气象台6预警连发l_中央气象台6预警连发
1.现代世界尖端军事武器都有那些
2.军事方面知识
房地产推广活动策划方案
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的房地产推广活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产推广活动策划方案1
一、活动主题：
1浪漫七夕，相邀美丽
2浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。
3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。
4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
四、活动亮点
1七夕佳节，节日购房大优惠。
2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。
4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。
6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。
7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
五、活动要素
活动时间：20xx年8月23日
活动地点：x地产售楼部
邀约人数：100人左右
邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、活动流程分解
签到：
1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白：
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖
3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会
4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
互动游戏：
1、心有灵犀大比拼互动游戏
2、肢体模仿秀
抽奖：
1、分一、二、三等奖，各项奖品待定
2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、活动预算
xxx
八、活动评估
xxx
房地产推广活动策划方案2活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活动主题：购房xx五一送旅游
活动目的和意义：
1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
房地产推广活动策划方案3名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
20xx年9月12日(中秋节)18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件)。
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的`一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想：
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟用现场走秀的形式来展示，可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣传效果。既可以邀请专业，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。
房地产推广活动策划方案4一、开盘主题
对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：
xxx
三、活动地点：
xx房产有限公司
四、剪彩嘉宾：
贵公司确定
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪**。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在xx房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美好的发展前景。
8、礼仪**
礼仪**8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)
7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位。
礼仪**、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪**给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式开始。
10：10—10：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞。
10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪**上场。
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始。
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏。
放飞氢气球，活动进入高潮。
10：45—10：50首位客户签约。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
xxx
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的购。
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产推广活动策划方案5一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的'
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
(一)楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。
(二)家电促销
1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
2、现场有奖问答，获赠小礼品
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
4、9：25节目
5、9：45有奖问答
6、10：00节目
7、10：15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个3
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一、活动费用
1、活动短信：5万条xx元/条=x元(各出50%)
2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)
3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)
4、场地费用：x元/天·地x5天=x元(开发商)
5、拱门审批：x元/天x5天=x元(经销商)
6、绶带：4条x30元/条=x元(经销商)
7、地毯、台布：约x元(开发商)
8、展板：x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁：250元x5天=1250元(各出50%)
10、户外广告喷绘约x元(开发商)
11、其他费用共计x元
;现代世界尖端军事武器都有那些
关于房地产策划方案模板合集四篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我整理的房地产策划方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产策划方案 篇1
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？
2、在汉沽我们的间接竞争对手？
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
1、项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
2、楼栋售出率分析
在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
四、已购客户分析
1、付款方式分析
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析（略）
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的'项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。
同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
房地产策划方案 篇2一、房地产开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地职能部门、客户的关系。
二、开盘时间： 年月日（暂预定）
三、活动地点： **房产有限公司
四、剪彩嘉宾： 贵公司确定
五、拟邀媒体： **电视台、**广告公司
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字报导。
（三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）
会场布置：
会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
台区：
也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪**。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
8、礼仪**
礼仪**8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
彩虹门、礼炮、台、升空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪**、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪**给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始；
10：10—10：25 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；
10：25 主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪**上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，活动进入高潮；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的购；
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产策划方案 篇3一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
火洲国际商贸城售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
五、房地产活动流程安排
（举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时
8：30 所有现场外包装工作完成
9：00 所有物品归位完毕
9：30 所有现场工作人员到位
......
房地产策划方案 篇4一、 太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述（略）
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、 位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
;军事方面知识
2008年我国将要举办举世睹目的北京夏季奥运会，而与此相矛盾的是，国际上很多人士都认为今年将会是台海局势的高危年，我们也不否认这一点。在过去的2007年中，中国军方做出了很多动作，公开和试验了很多新型高技术武器装备，在世界上引起了极大震动。比如高调亮相了研发多年的歼10先进战斗机、进行了弹道导弹攻击WX试验、展示了自行研制的093型攻击型核潜艇（模型）、054A型装备发射模块化垂直防空导弹的新型护卫舰、发射了首颗探月及空间科学实验的嫦娥WX……这些军事装备或者科学实验的闪亮登场，既大大鼓舞了中国人民的民族自信心，也符合广大国民要求国家对世界事务做出更大贡献的强烈呼吁，更加助长了民众期盼国家尽快统一的强烈呼声！更重要的是，在当前我国周边安全环境极端恶化的情况下，尽快建造一支高度信息化、高度集成化、高度模块化、高度现代化的现代军队，来确保我们的国家安全和国家统一，是摆在我国新一届国家领导班子面前的一项艰巨任务。因此，随着北京夏季奥运会的逐步临近和台湾“大选”暨“入联公投”的步步紧逼，中央政|府以及中国军方会有哪些军事举措，就成为世人关注的焦点!
那么,中国在2008年到底会有哪些重点新型军事武器要曝光或者进行试验呢?我斗胆猜测如下:
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一、太空及二炮方面：
1、发射“神州七号”宇宙飞船进行宇航员出舱试验并释放伴飞试验WX。发射“神州七号”并进行宇航员出舱试验，这是大家早就知晓了的，没什么希奇。但是在“神州七号”进行轨道试验时，要释放一颗伴飞WX同时飞行，这就是一个特殊点。如果没猜错的话，这次飞行过程中，我国可能要进行“自动轨道组装试验”（注意并不是轨道对接试验，那是我国太空的下一步骤），为未来的我国自己的太空实验室打基础。
2、进行094战略核潜艇和“巨浪二型”洲际导弹水下发射飞行试验。094型战略核潜艇已经建成服役，“巨浪二型”洲际弹道导弹也已经在092G核潜艇上成功进行过水下发射试验，在当前台海局势波诡云谲的态势下，我国有必要进行094型核潜艇的“艇弹匹配试验”，来向有关国家表明我国新的二次核打击能力已经进入实战化，以减少他国冒险干涉台海局势的可能误判率。
3、进行“东风-25”型弹道导弹攻击水面舰船试验。弹道导弹打击水面舰船的战术和技术，我国已经研发了很多年，也进行过秘密试验。如果军方感到形势确实需要，很可能会公开进行实弹打靶试验，以期引起有关国家警觉。
4、进行“长征-5”号运载火箭的部分关键件的点火试验。
5、发射“北斗二号”导航WX应用星，保证奥运会和台海的需要。
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二、空军方面：
1、适时进行现役战机发射远程对空导弹进行攻击低轨道WX试验。这项试验之前只有美国和前苏联在上世纪80年过。使用陆基战斗机进行打击低轨道WX具有迅速、不易被发现和费用低廉等特点，可以在战争发起前随时进行，相比较陆基弹道导弹而言，好处颇多。我国在具有了弹道导弹打击WX技术手段后，如果再具有了空中战机打击WX作为补充，无疑将会对我国掌控前沿战争态势起到巨大的作用。可以使用的经过改装的机型有：歼11、歼11B、苏-30MKK、轰六K、飞豹FBC-1B等。
2、在恰当的时候，模糊透露部分我国研制中的歼13和歼14第四代战斗机的先进技术资料。我们知道我国研发歼13和歼14已经很多年了，相关技术早已经获得突破，最制约我们的就是战机的发动机。在现在我国引进和自主研制发动机均取得极大进展的情况下，我国的第四代战机已经取得突破，我们有理由相信，它很可能会突然被披露其先进技术数据。
3、轰八战略轰炸机可能会提前亮相。我国研制轰八战略轰炸机已经有数十年的历史了，其间几度修改设计数据，特别是在获得前苏联航空专家的指导后，其设计性能数据已经较前不可同日而语。轰八新型轰炸机不同于我们现在高调宣扬的“大飞机”，现在我们所谓的“大飞机”，更多的是指由民用飞机改型用于军事目的的大型飞机。轰八属于大型的专用的军用飞机，其结构完全不同于民用飞机及其改型，是我们不会轻易露面的杀手锏级武器。
三、海军方面：
1、093和094型核潜艇可能会正式亮相。在这之前我们所见到的093和094基本都是网络和模型，其真难辨，众说纷纭，今年根据形势需要，我们也许会真的见到真实的新型核潜艇。新型核潜艇不但在动力方面出类拔萃，而且在静音方面和信息化方面同样出色，这些新型核潜艇不但能够发射鱼雷，还能够在水下发射攻击舰艇的反舰导弹和攻陆（舰）的巡航导弹。041元级常规动力潜艇也有可能适时亮相。
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2、改装中的“瓦良格”号除了海试外，还有可能进行舰载机的实验。海军型歼10和苏-33将会是首先上舰的主角，再就是反潜型的直九和直八，以及引进的卡-28反潜机及其改型卡-31预警机（暂时代用）。随后上舰试验的可能就是我们自主开发的歼-11舰载型，当然在这些飞机上舰试验前，南昌生产的L-15舰载教练机会更早进行舰载试验。
3、052C型相控阵驱逐舰的改进型也许会露出部分神秘面纱。海军在试验使用052C的经验基础上，提出了对该级舰的改进意见，修改后的该级舰被称为052D，可能会被大批量建造，但是防空导弹发射井的数量可能会大幅增加。
4、我国自行设计研制的新型航空母舰，很可能在今年会露出神秘的面纱。
四、陆军方面：
1、红箭10反坦克导弹可能会亮相。这种用红外成像制导装置的新一代反坦克导弹，有射程远、制导精度高、抗干扰能力强、穿甲威力大等显著特点，几乎能够击穿现在世界上目前已知的所有新型装甲！该弹即可以由地面车载使用，也可以装载在武装直升飞机上进行空中发射使用，是一种智能化的新一代武器装备。
2、05式新型主战坦克及其使用的140毫米主炮可能会闪亮登场。05式新型主战坦克使用了国产的大马力柴油机为动力，先进的车际信息化火控系统并具有随动猎歼功能，配用世界领先的140毫米（一说是152毫米）大口径主炮，虽说火炮威力无与伦比，但是坦克的自重也创下了国产坦克之最。该型坦克还装备了国产的激光主动防护系统，对于依靠激光制导的反坦克导弹有一定的防护作用。
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3、武直10型武装直升飞机将会正式亮相。武直10型武装直升飞机就有些像“猫鼬”，也有些像“虎”式武装直升飞机，或者就是借鉴了这两种武装直升飞机的某些特点。该直升机可以携带八枚“红箭9”或“红箭10”型反坦克导弹，左右各一复合挂架（这种复合导弹挂架已经出现在北京军区某陆航团的直九G武装直升机上，每个复合挂架可以同时挂载4枚导弹），挂架内侧还可以各携带一个大口径火箭发射巢，用于对地支援。该机的观瞄系统可以和飞行员的头盔随动，并与机载火炮同步转向，可以在发现目标的同时，实施开火打击。
4、地基激光打击空中或太空目标试验。我国的激光武器研制一直走在世界的前列，想必很多年龄较大的军友会记得我国八十年代拍摄的影片《珊瑚岛上的死光》，此片虽然说是一部科幻片，但那可说是我国激光研制的一部写实片，也大体反映了我国当时激光研制工作的部分实情。我国具有世界先进水平的还有电磁动能炮，说不定也会……
2008年注定会是一个动荡年,也会是一个令中国展现在世界大舞台上的绝佳年份！中国既要成功举办举世关注的2008北京奥运会，又要成功遏止不断挑衅的“分子”，这两个相互矛盾的巨大命题随时在考验着日渐成熟的中国新一届政|府。我们深信：在、温总理的英明领导下，中国一定会取得这次“2008大考”的完美胜利！
科学家和军事家们预测，未来战争将有10大尖端武器称雄战场。
1、 激光武器：激光武器是当前所谓新概念武器中理论最成熟、发展最迅速、最具实战价值的前
卫武器。它以无后座、无污染、直接命中等诸多优点成为发达国家研制中的未来重点武器。激光
武器将用于对付高速小型目标；同时还将广泛用于破坏敌方光学系统和摧毁红外指导系统；另外
利用卫星可以有选择地用激光束击中任何人和目标，如果使辐射的频率达到必要程度，可以致人
于死地。目前美国正在研制几种能用激光使敌方士兵眼睛失明的武器，有一种称之为激光对抗系
统，可将其安装在M━16上，这种系统可以释放出一种激光束，在1公里内能把人的视网膜烧
坏；还有一种被称之为佩刀━203，它实际上是一种激光手榴弹，在爆炸后可以使人暂时失明。
2、芯片武器：芯片是构成计算机系统的最小器件单元，是计算机系统的核心部件。芯片武器是
在计算机中央处理器做手脚，使对手的指挥系统受制于人。其主要特点有：一是隐蔽性。芯片武
器犹如人体心脏、军队指挥中心、但在世界武器和高技术产品贸易中，要发现这些暗藏的“组件”
非常困难。战时，发现何时这些部件被启动更加困难。二是信息性。通过与芯片武器的信息沟通，
窃取情报，从“软杀伤”角度影响对手信息系统的安全和稳定，从而为实施“硬杀伤”奠定基础。
三是广泛性。在未来战争中，芯片武器攻击将不只是战略系统，对战役、战术系统的攻击程度也
会急剧增加。由于芯片武器可避免大规模的伤亡，为最后取得胜利创造有利条件，因而在未来战
场中将得到更为广泛的应用。
3、基因武器：军事领域的基因工程是一种种族灭绝的武器。因为人的任何形态都反映了他的基
因，因此用基因武器，可以达到灭绝种族的目的。比如说，用基因武器可以只杀红褐色头发
的人，也可以只杀矮个子或高个子，蓝眼睛或黑眼睛的人。据透露，一些西方国家正准备制造
“种族变异”，通过对具有群体遗传特点的人体细胞、组织器官和机体系统，施加目标明确
的化学或生物影响，使基因密码出现差错，从而达到的目的。
4、“纳米”武器：随着纳米技术的不断成熟，在未来战场上将出现各式各样的袖珍侦察机、战
斗机等武器。作为21世纪一项关键技术，美国开发纳米技术的经费中有一半左右来自国防部系统；
欧洲有关纳米技术的一项军事研究已在法国一个实验室开始起步。预计21世纪利用纳米技术
开发的微型武器将充斥未来战场。未来，“纳米卫星”将布满天空。这种卫星比麻雀略大，重量
不足0.1千克，各种部件全部用纳米材料制造，用最先进的微机电一体化集成技术整合，具有可
重组性和再生性，成本低，质量好，可靠性强；“蚊子导弹”将具有神奇的战斗效能。利用纳米
技术制造的形如蚊子的微型导弹，可以神不知鬼不觉地潜入目标内部，其威力足以炸毁敌方火炮、
坦克、飞机、指挥部和库等；“袖珍飞机”将无所不在。这是一种如同苍蝇般大小的袖珍飞
行器，可携带各种探测设备，具有信息处理、导航和通信能力。其主要功能是秘密部署到敌方信
息系统和武器系统的内部或附近，监视敌方情况；“蚂蚁士兵”将大显神通。这是一种通过声波
控制的微型机器人。这些机器人比蚂蚁还要小，但具有惊人的破坏力。它们可以通过各种途径钻
进敌方武器装备中，长期潜伏下来。所有这些纳米武器组配起来，就建成了一支独具一格的“微
型军团”。
5、粒子束武器：所谓粒子束武器就是利用微观粒子构成的定向能量束来摧毁目标的武器。这主
要由高能电源、粒子产生装置、加速器和电磁透镜组成。它具有快速、高能、灵活、干净和全天
候的特点，可在极短时间内命中目标，适合于对付远距离调整飞行的洲际弹道导弹。但到目前为
止，粒子武器的研制不论是技术成熟程度，还是研制规模都不如激光武器，但到下世纪这种武器
很有可能研制成功，并成为理想的战略防御性武器。
6、武器：武器的出现是人们千百年来不懈追求的结果。正在秘密研制中的武器有
飞机、导弹、舰船、水雷、坦克等。未来武器将朝着多兵种、全方位、
更隐蔽的方向发展。等离子体技术是近年兴起的新技术，其优越性在于几乎不使武器装备作
任何结构和性能上的改变，可通过等离子体层对雷达波具有特殊的吸收和折射特性，使其反射回
雷达接收机的能量很少，因而使敌方的探测系统难以侦察和发现，从而达到武器装备的隐身目的。
实验表明，等离子体涂料可使飞行器表面的空气形成等离子层，用它包围诸如飞机、坦克、舰船、
卫星等武器装备的表面，可使反射回雷达接收机的雷达波下降到原来的1%。另外，这种等离子层
不仅可以吸收无线电波，还能吸收红外线辐射。与美国B-2A战斗轰炸机、F-117A战斗轰炸机、
F-22战斗机所广泛用的外形和材料技术相比，等离子体术具有很多独特的优点：吸波
频带宽，吸收率高，效果好，使用简便，使用时间长，价格便宜；无需改变飞机的气动外形；
由于没有吸波材料和吸波涂层，可极大地降低维护费用。
7、天灾武器：也称为气象武器，而所谓的气象武器就是通过人工影响天气和气候在军事上的应
用，利用人工影响天气的方法，使敌对国家遭受水灾、飓风、雹灾、旱灾和地震，给对方造成极
其严重的损失。在越南战争期间，美国曾在越南进行过数次人工降雨试验，造成局部地区洪水泛
滥，使越南的“胡志明小道”泥泞难行，以阻止越南北方部队的和武器装备的运输，其效果要比
动用轰炸机轰炸明显得多。
8、 微波：微波是利用强波束能量杀伤目标的一种新型武器。它由高功率发射机、大型
发射天线和设备组成。当超高功率微波聚集成一束很窄的电磁波时，它就像一把尖刀“刺”
向目标，达到毁伤目标之目的。
9、信息武器：高技术局部战争是整体力量的对抗。
要打赢这样一场战争，不仅需要夺取制空权、制海权，而且还要争取到信息优势，将各军兵
种的各类武器装备的软件硬件有机地结合起来，发挥整体优势。C4I(指挥、控制、通信、计算机、
情报、监视、侦察)系统就是“融合”作用的武器系统，它能将所有信息数据库和数据汇集起来，
达到信息共享、共用、共调，大大提高指挥时效性和准确性。
10、太阳武器：所谓的太阳武器就是利用太阳光来消灭敌方的武器。实际上利用太阳光作为武器，
早在公元300年就使用过。传说，当时罗马舰队占领了叙拉克市，为了打败罗马军队的进攻，当
时著名的科学家阿基米德发动市内所有妇女都带上一面小镜子来到码头，并用镜子把太阳光反射
到距离最近的一艘军舰上，当时军舰立刻起火。1994年俄罗斯卫星曾在轨道上安放了一面镜片，
镜片的反射光在夜间擦过地球，这说明目前的技术已经能够在4万米高空集中镜面反射光。据计
算，聚焦的热源中心温度可达数千度，可以毁灭地球上的一切，这种武器也很有可能出现在下一
世纪的战争中。
战略和战术的实质
巴兹尔·亨利·利德尔-哈特 [英国]
正面的原则
一、根据自己的手段来选择目标。
二、时刻记住你的目标。
三、选择一条敌人最想不到的行动路线。
四、沿着抵抗力最小的路线行动。
五、选择一条可以同时威胁敌人几个目标的作战线。
六、保证具有灵活性，同时根据情况的可能变化来部署军队。
反面的原则
七、当敌人有所戒备时，决不要以你的全力去实行进攻。
八、当一次尝试失利以后，不要沿同一路线和取原来部署再次发动攻击。
在这一章里，我们要以战史为根据，从经验中抽出几条基本原理。对于这些原理，我们觉得是非常普遍的，是无可争辩的，似乎完全可以称之为“公理”。
这些原理可以作为实际上的行动指南，而并不是抽象的原则。拿破仑在形成自己的一套原则时，他是了解只有实际的原则才会有用这个道理的，可是，在当前的时代，却出现了这样一种解释原则的倾向，本来只要一句话就可以说清楚的问题，人们却用了好几千个字去阐述。即令如此，这些“原则”还是过于抽象化，不同的人对它们可以有不同的解释。至于说到它们的价值，也取决于每个人对于战争的了解程度。这种研究越是趋于抽象化，就越会形成一种幻影，除了进行脑力游戏之外，什么东西也得不到。
不仅是一条原则，而且可以说所有的战争原则，都可以用一个名词来表达，这就是“集中”。但是，说得更准确些，还是要把它的范围稍微扩大一点，就叫做“集中自己的力量对付敌人的弱点”。为了真正使用这条原则，还须进一步作些解释：要想达到“集中自己的力量对付敌人的弱点”这个目的，就要使敌人分散他们的兵力，这样才能造成一种形势，通过分散用兵而取得局部性的效果。于是便形成两个相继行动的程序：首先自己分散，引起敌人方面分散，然后才是自己集中。所以，下一步的任何行动都是上一步行动的结果，而真正的集中即为有分散的后果。
这样，我们就有了一条基本原则。只要对它有比较深刻的认识，就能防止冒犯一个主要的，而且是最普遍的错误。这个错误指的是给敌人提供行动自由的机会，使他们有时间集中兵力来对抗你的集中。可是，一条基本原则形成以后，只是口头上说说，而不把它付诸实行，则仍然不可能有什么实际作用。
本书所述的这些公理，即我们所提出的一些原则，当然不可能只用一个名词来表述，但是可以用一句简短的话来说清楚。现在一共提了八条原则，其中六条是正面的，两条是反面的。如果不作特殊的说明，那么不论对战术还是对战略，这些原则都是同样适用的。
正面的原则
一、根据自己的手段来选择目标。
在确定目标时，一定要有健康的思想和冷静的头脑。“贪多嚼不烂”，那是毫无意义的事情。军事智谋的第一个特征，就是要能区别哪些是能办到的，哪些是不能办到的。要学会面对现实，但决不能对自己的力量丧失信心。战斗行动开始后，信心是非常重要的。只要信心充足，有时简直可以使你达到表面看来似乎不可能达到的目的。信心，好象是电池中的电流一样，最忌随意糟踏和浪费。所以你应该记住，如果把电池中的电力消耗光了，那么你所信赖的人就会在精神上受到震撼，因而你的信心也将毫无用处。
二、时刻记住你的目标。
当你根据变化了的形势来制订自己的时，必须时刻记住你的目标。应该指出，达到目的的途径可能是多种多样的，但是要想到，每夺得一个中间目标，也就使你向预期的目的前进了一步。所以，在选择目标时，要估计到夺取这些目标的可能性，要考虑到将在何种程度上有利于达到基本目的。要记住，偏离了方向是很不好的，但如果钻到牛角尖里去了，那情况将更坏。
三、选择一条敌人最想不到的行动路线。
应该设身处地地站在敌人的立场上想一想，看看他们会把哪个方向看成是危险性最少的，因而不会对那里取相应的预防措施。
四、沿着抵抗力最小的路线行动。
只要没有重大伤亡，应该一直沿着敌人抵抗力最小的路线前进，力图进抵预期的目标，一旦夺下这种目标，也就使你向自己的最终目的靠近了一步。(在战术方面，当你使用预备队时，可以广泛运用这条原则。在战略方面，当你发展任何一个战术性胜利时，也可以运用这条原则。)
五、选择一条可以同时威胁敌人几个目标的作战线。
只有这样，你才可以迫使敌人处于左右为难的窘境。执行这条原则，至少可以使你夺得敌人防卫力量较弱的一个目标，甚至可能相继夺取几个目标。
如果能够同时威胁敌人的几个目标，那么对于夺取其中的一个目标来说，就有了良好的前提和条件。要是你只奔向一个孤立的目标，而敌人又不是处于绝对的劣势，那你是完全不可能达到目的的，因为这时敌人将会准确地猜出你的突击方向。把“选择一条行动路线”和“选择一个目标”两者混淆起来，是一种很普遍的错误。前者通常都是聪明的办法；后者只是为了实行打击，通常都是较难发展胜利的途径。(这条原则主要用在战略上。但是只要有可能，在战术上同样可以应用。实际上，这是部队渗透战术的基础。)
六、保证具有灵活性，同时根据情况的可能变化来部署军队。
在制订时，必须预先考虑和研究下一步的行动措施。不管是成功还是失败，或者只是局部性的成功，都要有预定的应付办法。你的兵力部署必须保障部队能在最短的时限内发展已经取得的战果，或者立即变更部署，以便适应变化了的新情况。
反面的原则
七、当敌人有所戒备时，决不要以你的全力去实行进攻。
这就是说，敌人如果居于有利地位，他可以击退你的攻击，或者避开你的攻击。历史经验告诉我们，如果敌人还没有绝对削弱，其抵抗力还没有瘫痪，或者还有能力避开你的攻击，那么对他的打击还不能取得应有的效果。因此，任何一个指挥官在他尚未查明敌人确实已经陷入瘫痪状态之前，不应该贸然决定对固守阵地之敌发动进攻。要使敌人陷入瘫痪状态，从物理方面来说，就是要使他们的组织涣散，从心理方面来说，就是要使他们士气瓦解。
八、当一次尝试失利以后，不要沿同一路线和取原来部署再次发动攻击。
这时候，单纯地增加一些兵力不能成为恢复进攻的基本条件，因为敌人在此期间也会增加他们的力量。而且，他再度击败你的机会也比较多，因为他有战胜之余威，在精神方面早已占了上风。
为了保证获得胜利，作为上述原则的补充，还应该解决以下两个基本任务：破坏敌人的稳定性和扩张战果。第一个任务要在实施攻击以前完成；第二个任务则在攻击结束以后完成。同这两个任务比较起来，攻击本身是一个简单得多的行动。如果你在攻击开始以前不能破坏敌人的稳定性，造成有利的条件，那么就一定不可能对敌人进行有效的攻击。如果你在敌人恢复过来以前不能利用第二个有利机会，那么你的攻击也就难于获得决定性的结果。
对于这两项任务的重要性，许多人始终没有足够的认识。因此，大多数战争都不能取得决定性的结果。军队的训练往往偏重于进攻战斗的细节方面。这种过分集中力量于战术动作的倾向，使得人们忽视了心理因素的作用。这样训练出来的部队，行动方法千篇一律，不善于进行奇袭。这样造就出来的指挥官，总是想着自己不要犯什么错误，不要违犯了条令的规定，因而忘记了必须设法使敌人迈出错误的步伐。结果，他们的往往难以取得成功。要知道，在战争过程中，正是敌人的严重错误才最能产生决定性的影响。
有的时候，指挥官避开了明显的方法，却突然地找到了解决任务的钥匙。当然，在这种情况下，他的运气总是不坏的。“运气”这个东西，是不会同战争分离的，因为战争本身也是人类生活的一部分。突然的行动并不一定就能保证胜利，但是却为夺得胜利提供了一种较好的机会。
美国陆军在一九二一年的训练条令中颁布了自己的首套作战原则。这些原则大部分摘自英军少将J.F.C.富勒的著作。他在第一次世界大战中制定了一套作战原则，作为英国陆军的行动指南。在尔后的岁月里，我军用的这些原始的作战原则虽然只略有修改和变化，但却基本上经受住了分析、实验和实践的考验。美国陆军今天的作战原则是：
----目的明确
----强调进攻
----集中兵力
----节省兵力
----实施机动
----统一指挥
----保障安全
----出敌不意
----简明扼要
目的明确（Objective）
每一个军事行动都应有一个明确的、决定性的可以达到的目的。（Direct every military operation toward a clearly defined, decisive, and attainable objective.）
一个国家在战争中的战略性军事目的派生于政治目的。因此，战略性军事目的必然是使用必要的军事力量去达成遂行战争的政治意图或目的。当希望达成的政治目的是彻底打败对手时，战略性军事目的就很可能是挫败敌人的武装部队和瓦解其抵抗意志。但是，最重要的是政治目的要明确，并且应是通过深思熟虑地运用国家的各种力量所能达到的目的。只有在与国会确定和阐明政治目的之后，才能明确规定战略与战术目的。战略目的一经制定，就必须经常对其严加分析与研究，以便确保这些目的不但能继续准确地反映最终政治目的，而且能继续准确地反映对运用军事力量所加的任何政治限制。
正如战略性军事目的要着眼于达成政治目的一样，战术性军事行动也要有明确的、决定性的和可以达到的战术目的，而这些战术目的必须直接或间接地有助于迅速地和事半功倍地达成最终目的。目的的选定要以整个部队的总任务、指挥官受领的任务、现有的手段和作战地区的军事特点为依据。每个指挥官均须明确了解上级的总任务、自己的总任务。他必须完成的各项具体任务以及规定这些任务的理由。他必须根据自己的总任务考虑准备取的每一个行动，并将作战意图明确地告知其下级指挥官。
强调进攻（Offensive）
必须夺取、保持和利用主动权。（Seize, retain, and exploit the initiative.）
"目的明确"的原则要求一切努力均须为了达到一个明确的"共同目的"，而"强调进攻"的原则则认为进攻行动或保持主动权是实现"共同目的"的最有效、最具有决定性的手段。无论是从战略意义上来说，还是从战术意义上来说，基本上都是如此。虽然有时也必须取防御态势，但这只应是获得恢复进攻所需的手段之前的暂时现象。一切防御行动之实施均须具有进攻精神。防御必须是积极的，而不是消极的。这是因为，不管何种形式的进攻行动都是一个国家或一支军队夺取和保持主动权、取得决定性战果以及保持行动自由的手段。进攻可使政治***或军事指挥官利用主动权，将自己的意志强加于敌人，限定对抗或战斗的条件，选择对抗或战斗的地点，利用敌之弱点，并对迅速变化的形势和未曾料到的事态作出反应。不管是在战略上还是在战术上，通过进攻行动保持主动权的一方，可迫使敌军被动应战，而不是主动作战。
集中兵力（Mass）
必须在决定性的地点与时间集中作战力量。（Mass the effects of overwhelming combat power at the decisive place and time.）
在战略范畴内，集中兵力的原则系指国家应将其主要力量投入到或准备投入到对其切身安全利益的威胁最为严重的那些大大小小的地区中去。就政治-军事联盟关系、承担的义务和对的依赖而言，美国等国拥有全球性的安全利益。对于这些国家来说，准确而及时地确定对其切身利益的威胁以何处最为严重，正变得日益困难。在当今动荡不定的世界上，威胁的性质与根源经常急剧变化。因此，预测最可能发生威胁的地区和制定适当的应急乃是军事战略家们义不容辞的责任。鉴于不可能预测到每一个可能发生紧急或麻烦的地点，更不可能为应付每一次紧急制订出适当的，陆军人员和陆军部队在思想上与行动上保持灵活性是绝对必要的。
在战术方面，集中兵力的原则系指为了取得决定性的战果，必须在决定性的地点与时间集中优势的作战力量。这种优势来自为了保持主动权而在某一地点和时间，以指挥官选定的方式，恰当地综合运用各种作战力量。集中兵力，加上恰当地运用其他作战原则，可使数量上居于劣势的部队取得决定性的战果。
节省兵力（Economy of Force）
确保在主要作战地区使用足够强大的兵力；在次要作战地区只分配所需最低限度的作战力量。（Employ all combat power ailable in the most effective way possible; allocate minimum essential combat power to secondary efforts.）
为了实行集中兵力的原则，就要相应地实行节省兵力的原则。在战略方面，节省兵力的原则系指：在没有取之不尽的的情况下，一个国家可能不得不在其切身利益当前未受威胁的地区内承担某种风险。这就是说，如果必须集中主要力量对付某个明确的主要威胁，那就不能允许把力量不必要地分散在次要地区内，从而妨碍达到上述目的。这就要冒风险，并且要求制订精明的战略，要求政治、军事***作出正确的判断，以及要求保持思想上与行动上的灵活性。
在战术方面，节省兵力的原则要求在不准备进行主要作战活动的地区内只使用最低限度的兵力。同战略方面一样，为了在决战地域内达成优势，就要在选定的地域内谨慎地冒风险。有关部队在执行需要节省兵力的任务时，可能要实施进攻、防御、迟滞作战或欺骗。
实施机动（Maneuver）
必须通过灵活机动地运用作战力量使敌处于不利的地位。（Place the enemy in a position of disadvantage through the flexible lication of combat power.）
从战略上讲，实施机动的原则包括三个相互关联的方面：灵活性、快速运动能力和机动性。第一个方面系指在思想、和作战行动上要有灵活性。这种灵活性可以加强对意外情况迅速做出反应的能力。鉴于美国利益具有全球性，国际局势又具有动荡不安的特点，这种灵活性极为重要。第二个方面涉及战略机动能力，这种能力对于像美国这样一个类似岛国的国家来说尤为重要。为了迅速做出反应并向主要目标方向集中和投送力量，战略空运与海运是必不可少的。最后一个方面是在战区内实施机动作战，以便集中最大力量打击敌人最薄弱的部位，从而取得战略上的优势。
从战术上讲，机动是战斗力的要素之一。它大大有助于保持主动、扩张战果、保持行动自由和减少己方易受攻击的程度。机动的目的是以使敌处于不利地位的方式集中或分散兵力，从而取得本来要在人力与物力上付出更大代价才能取得的战果。各级部队若想成功地运用这条原则，不仅需要发挥火力和实施运动，而且要保持思想、与行动上的灵活性，以及深思熟虑地运用集中兵力和节省兵力的原则。
统一指挥（Unity of Command）
在达成每一目的时，均须保证在一名指挥官的指挥下统一行动。（For every objective, seek unity of command and unity of effort.）
这条原则可以保证一切努力都是为了达到一个共同的目的。在战略上，这一共同的目的相当于美国的政治目的和由此派生出来的广泛的战略目的。在国家一级，正是这种共同的目的决定了使之实现所需的军事力量。为了使这些军事力量协调一致，就要统一行动。在国家一级，宪法规定总统为武装部队总司令，从而保障了指挥的统一。总统在执行这一任务时得到国家安全机构（最高一级包括国防部长和参谋长联席会议；各级作战单位则包括联合司令部、特种司令部和联合特遣部队）的协助。
在战术上，不言而喻，若想在使用军事力量时使其充分发挥战斗力，必须实行统一的指挥。统一指挥就是指导和协调所有部队的行动去达到一个共同的目的。通过互相配合也可能达到协调一致。但是，达到协调一致的最佳方法是授予一名作战指挥官以必要的权力，由他去指挥和协调为实现共同目的而使用的一切部队。
保障安全（Security）
决不允许敌方获得意外的可乘之机。（Never permit the enemy to acquire unexpected advantage.）
安全保障可以减少己方易被敌伤害、易受敌影响或易遭敌突然袭击的程度，从而扩大自己的行动自由。在战略方面，保障安全要求取各种积极和消极的措施，以防敌方对美国及其武装部队进行间谍、颠覆和战略情报搜集活动。但是，在取这些措施时，要防止它们损害美国公众与军队之间的联系。此外也不应让它们妨碍思想上与行动上的灵活性，因为思想僵化和教条主义会增加遭到突然袭击的可能性。在这方面，熟谙和透彻了解敌方战略、战术、作战原则，以及由战略参谋机构周密地制订，可以改善安全状况和减少易遭敌突然袭击的程度。
在战术方面，保障安全对于保护和珍惜战斗力十分重要。部队取各种措施防突袭、防观察、防探测、防干扰、防间谍、防破坏或防捣乱，即可获得安全。针对敌方的行动或影响取防护措施可以保障安全。取欺骗行动，迷惑敌人和粉碎其对我方部队进行干扰的企图，也可以确保安全。战争中必然有风险，实行保障安全的原则并不意味着要过分小心谨慎或者不敢冒适当的风险。
出敌不意（Surprise）
必须在出敌不意的时间或地点，以出敌不意的方式打击敌人。（Strike the enemy at a time or place or in a manner for which he is unprepared.）
大体说来，出敌不意的原则是保障安全的原则的反面。隐蔽自己的能力与意图，即可创造在敌方没有觉察或毫无准备的情况下予以打击的机会。但是，难以达成战略上的出敌不意。战略监视技术的迅速发展使得掩饰大规模集结或调动兵力与装备日益困难。在像美国这样的极端重视新闻自由的开放社会内，上述问题更加复杂。不过，由于美国拥有战略部署能力，它可以在心理上对敌造成一定程度的突然性。把美国战斗部队快速部署到危机地区去，即可预先制止或打乱敌方的与准备活动，这种能力由于剥夺了敌人的主动权，因而可以使美国无论在实际力量上还是心理上都占有优势。
出敌不意在战术上非常重要，因为它对战斗的结局可以产生决定性的影响。若能出敌不意，则可收到事半功倍之效。在敌方没有料到的时间和（或）地点，或者以敌方未曾防备的方式实施打击，即可达到出敌不意。并不要求全然不让敌方觉察，而只要求让敌方发觉过迟，以致不能做出有效的反应。有助于达成出敌不意的因素包括：行动灵敏、快速，使用敌方意想不到的力量，进行有效的情报活动，取各种欺骗行动，变换战术与作战方法，以及做好作战保密工作。
简明扼要（Simplicity）
必须拟制简明扼要的和命令，以确保对其有透彻的理解。（Prepare clear, uncomplicated plans and concise orders to ensure thorough understanding.）
无论在战略方面还是在战术方面，指示、和命令均应在达成目的所允许的范围内力求简明扼要和直截了当。比较符合传统的作法是在战术范围内运用简明扼要这一原则。但是，这一原则的战略意义远远超过了它的战术意义。它在取得和扩大公众的支持方面是一个重要的因素。如果美国人民欲以其生命和投入某种军事行动，他们就必须了解将要达到的目的。因此，必须以简明、扼要、易懂的语言阐明政治的和军事的目的与行动，而简单和直截了当的与命令则不能弥补模棱两可和模糊不清的目的所造成的恶劣影响。当这一原则应用与军事行动时，由于提倡只进行笼统的战略指导，而不是下达有关的具体指示，因而有助于保持战略上的灵活性。
在战术上，简明扼要的和指示有助于作战行动的成功。直截了当的和简明扼要的命令对于减少误解和混乱来说十分必要。在其他条件相同的情况下，立即可以执行的最简单的比迟迟才能付诸实施的复杂可取。