彰武天气预报未来15天_彰武天气

1.2022销售人员个人上半年工作总结5篇

2.毅力名人的故事

3.夷陵之战简介夷陵之战结束

4.关于与象的诗句有哪些

5.打口碟的相关知识

张三丰是金庸作品《倚天屠龙记》中俞莲舟的师傅。

张三丰（生卒不详），据道教界推测，其活动时期约由元延佑（1314～1320）年间到明永乐十五年（1417）。《明史·列传第一百八十七 方伎》称，元、明著名道士。名通，又名全一，字君实(一作“君宝”)，号玄玄子。以其不修边幅，人称张邋遢。在各种张三丰的传记或有关他的材料里，还有全弌、玄玄、三仹、三峰、三丰遯老、通、玄一、君实、居宝、昆阳、保和容忍三丰子、喇闼、邋遢张仙人、蹋仙等诸多名号。

辽东懿州(今辽宁彰武西南)人。自称张天师后裔。传说其丰姿魁伟，大耳圆目，须髯如戟。无论寒暑，只一衲一蓑，一餐能食升斗，或数日一食，或数月不食，事能前知。游止无恒。居宝鸡金台观时，曾死而复活，道徒称其为“阳神出游”。入明，自称“大元遗老”。时隐时现，行踪莫测。洪武二十四年(1391)朝廷觅之不得。永乐年间，成祖遣使屡访皆不遇。天顺三年(1459年)诏封通微显化真人。 张三丰认为古今仅正邪两教，所谓儒、释、道三教仅为创始人之不同，实则“牟尼、孔、老皆名曰道”，而“修己利人，其趋一也”，又称“一阴一阳之谓道，修道者修此阴阳之道也，一阴一阳一性一命而已矣，《中庸》云：修道之谓教。三教圣人皆本此道以立其教也”。他还认为:“玄学以功德为体，金丹为用，而后可以成仙。”后人编有《张三丰先生全集》。收入《道藏辑要》。

清乾隆十一年《南召县志》卷二中有这样记载：南召县太山庙乡口子河里有“张三丰故里石碑”一通，碑后有其草庵遗址。1917年此处立“张三丰初居此地，而道成于天宝观”石碑一通。（一说辽东懿州人）由于张三丰的神名噪起，明朝皇帝又给他三个赐号。即明英宗赐他为“通微显化真人”；明宪宗特封为“韬光尚志真仙”；明世宗赠封他为“清虚元妙真君”。史书记载张三丰龟形鹤背，大耳圆目，须髯如戟，寒来暑往仅一纳衣，雨雪天气蓑衣着身。1258年，宗教界爆发了中国历史上规模最大的一次佛道大辩论。蒙古大汗蒙哥亲临主持，嵩山少林寺长老福裕和全真教高道张志敬分别率队参加舌战，结果道教遭到惨败。从此，道教日渐衰沉。但一个世纪后，张三丰在武当山创立一个新的道派——三丰派，掀起了中国道教发展史上的最后一波，并成为武当武功的创立者。

三教同一

张三丰年幼时教他学习道教经书的启蒙老师是碧落宫的白云禅老张云庵。中年时与他论玄谈道、使他毅然出家的是丘真人。老年时终南山传播秘诀，使他得道的是火龙真人。这样，不仅自己出自低微，而且所跟随的这三位道士也皆不见于经传，在社会上影响很小，收不到惊世骇俗的效果。于是，张三丰在自称江西龙虎山张天师的后裔的同时，还自称师承华山睡仙陈抟老祖。他在《蛰龙吟》最后几句道：“天将睡法传图南，图南一派俦能继，邋遢道人张半仙。”他又在《太极炼丹秘诀》中称陈抟为“希夷老祖”，称火龙先生为“吾师”，并宣称，火龙之所以没有名气，是因为他轻视浮名，所以连姓名都没有留下，仅仅给后人遗留一首绝句便离开了人间。其绝句云：“道号偶同郑火龙，姓名隐在太虚中。自从度得三丰后，归到蓬莱弱水东。”后来，崇奉张三丰的清代道士李西月因此而将三丰派归为以陈抟为代表的隐仙派，并排列其师承统序为：“麻衣传希夷，希夷传火龙，火龙传三丰。”事实上，陈抟是否有火龙这个弟子，还大有疑问。但有一点可以肯定，那就是张三丰确实继承了陈抟以来道教宗师的三教同一学说和内丹炼养思想。

诚然，自唐以来三教合流已是一股强大的潮流，但三教的彼此攻伐却从未停止过。元朝时有儒士论及三教，说佛是黄金，仙是白玉，儒是粮食，指出金玉虽贵，但有它无多，无它不少，而社会不可一日无粮。这个视佛、道如金玉的比喻背后隐藏着对佛、道的贬斥。张三丰倡三教同一之说，实际上是为道教辩护，替“邪道”开脱。他只承认有正邪之别，否认有三教之分，所谓三教不过是创始人不同而已。他说，儒、佛、道都讲道，它们的社会功用都是“修身利人”，“儒离此道不成儒，佛离此道不成佛，仙离此道不成仙”，儒家“行道济时”，佛家“悟道觉世”，道家“藏道度人”，同孔子一样，老子所传的也是“正心修身治国平天下”的理论。儒家修养人道，仙家修炼仙道。张三丰把二者联系起来，以修人道为炼仙道的基础，强调无论贵贱贤愚，老衰少壮，只要素行阴德，仁慈悲悯，忠孝信诚，全于人道，离仙道也就自然不远了。他巧妙地把道家的内炼思想同儒家的道德学说牵合在一起，说：“人能修正身心，则真精真神聚其中，大才大德出其中。”这些说法较之于先前的道教宗师可谓别具一格。

2022销售人员个人上半年工作总结5篇

8900米的路程开车需要多久取决于路况、天气、车型等多种因素，历时在4天左右。

驾车路线：全程约5460.2公里

起点：腾冲县

1.腾冲县内驾车方案

1) 从起点向东南方向出发，行驶30米，直行进入官厅路

2) 沿官厅路行驶90米，过左侧的陆军第五十四军第一九八师攻克腾冲阵亡将士纪念塔约200米后，右前方转弯进入翡翠东路

3) 沿翡翠东路行驶160米，直行进入翡翠东路

4) 沿翡翠东路行驶120米，在第1个出口，朝热海路/机场方向，右前方转弯进入热海路

5) 沿热海路行驶1.1公里，过右侧的烟酒百货，左转进入将台路

6) 沿将台路行驶650米，右转进入华严路

7) 沿华严路行驶600米，直行进入华严路

8) 沿华严路行驶180米，在第4个出口，朝霞光路/保山方向，进入S317

9) 沿S317行驶1.6公里，上匝道

2.沿匝道行驶1.2公里，直行进入保腾高速公路

3.沿保腾高速公路行驶24.7公里，直行进入保腾高速公路

4.沿保腾高速公路行驶30米，右前方转弯进入XM44

5.沿XM44行驶12.7公里，右前方转弯

6.行驶350米，过左侧的上邦换约50米后，直行进入保腾高速公路

7.沿保腾高速公路行驶40米，左前方转弯进入保腾高速公路

8.沿保腾高速公路行驶18.6公里，朝保山方向，稍向右转上匝道

9.沿匝道行驶2.1公里，直行进入杭瑞高速公路

10.沿杭瑞高速公路行驶561.1公里，过乌龙河桥，朝西二环方向，稍向右转上匝道

11.沿匝道行驶10米，过明波立交桥约490米后，直行进入二环快速B线

12.沿二环快速B线行驶4.4公里，过黄土坡立交桥，朝嵩明/曲靖/G60/沪昆高速方向，稍向右转进入二环快速B线

13.沿二环快速B线行驶230米，过小屯立交桥约160米后，直行进入二环北路

14.沿二环北路行驶5.1公里，过马村立交桥，朝昆明国际机场/大树营立交/小庄立交/石虎关立交方向，稍向右转进入二环快速B线

15.沿二环快速B线行驶1.8公里，过金星立交桥，朝小庄立交/G60/沪昆高速/曲靖方向，稍向左转进入小庄立交桥

16.沿小庄立交桥行驶350米，过小庄立交桥约240米后，直行进入杭瑞高速公路

17.沿杭瑞高速公路行驶128.9公里，直行进入沪昆高速公路

18.沿沪昆高速公路行驶361.5公里，朝观山湖区/白云/遵义/重庆方向，稍向右转上匝道

19.沿匝道行驶460米，直行进入贵阳绕城高速公路

20.沿贵阳绕城高速公路行驶35.6公里，朝瓮安方向，稍向左转上匝道

21.沿匝道行驶1.1公里，直行进入贵瓮高速公路

22.沿贵瓮高速公路行驶16.2公里，稍向左转进入贵瓮高速公路

23.沿贵瓮高速公路行驶1.3公里，直行进入贵瓮高速公路

24.沿贵瓮高速公路行驶71.2公里，直行进入安江高速公路

25.沿安江高速公路行驶140.8公里，朝江口/铜仁方向，稍向左转上匝道

26.沿匝道行驶560米，直行进入杭瑞高速公路

27.沿杭瑞高速公路行驶118.0公里，朝吉首/G65/G56方向，稍向左转进入杭瑞高速公路

28.沿杭瑞高速公路行驶830米，直行进入包茂高速公路

29.沿包茂高速公路行驶34.3公里，朝常德/杭州/G56方向，稍向右转进入杭瑞高速公路

30.沿杭瑞高速公路行驶610米，直行进入杭瑞高速公路

31.沿杭瑞高速公路行驶262.3公里，朝广州/荆州/长沙/澧县方向，稍向右转上匝道

32.沿匝道行驶1.4公里，直行进入二广高速公路

33.沿二广高速公路行驶465.3公里，朝许昌/S83/兰考方向，稍向左转进入兰南高速公路

34.沿兰南高速公路行驶1.1公里，过陈官营枢纽，直行进入兰南高速公路

35.沿兰南高速公路行驶167.7公里，朝永城/兰考/S32/S83方向，稍向右转进入永登高速公路

36.沿永登高速公路行驶800米，直行进入永登高速公路

37.沿永登高速公路行驶26.3公里，朝鄢陵/S83/兰考方向，稍向右转进入兰南高速公路

38.沿兰南高速公路行驶79.1公里，朝开封/G45/濮阳方向，稍向右转上匝道

39.沿匝道行驶1.2公里，直行进入大广高速公路

40.沿大广高速公路行驶420.1公里，朝沧州/黄骅/G1811方向，稍向右转上匝道

41.沿匝道行驶690米，直行进入黄石高速公路

42.沿黄石高速公路行驶102.7公里，朝北京/济南/G2/G3方向，稍向右转上匝道

43.沿匝道行驶1.2公里，直行进入京沪高速公路

44.沿京沪高速公路行驶50.7公里，过天桥，朝天津中心城区/天津滨海新区/唐山/S6方向，稍向左转进入津沧高速公路

45.沿津沧高速公路行驶12.8公里，朝滨海新区/唐山/S60/G25方向，稍向右转进入王官屯互通

46.沿王官屯互通行驶460米，过津沧高速，直行进入滨石高速公路

47.沿滨石高速公路行驶20.1公里，过丹拉跨线桥，朝滨海新区/唐山/G25方向，稍向右转进入长深高速公路

48.沿长深高速公路行驶730米，过团泊南互通约1.0公里后，直行进入长深高速公路

49.沿长深高速公路行驶120.4公里，朝秦皇岛/京哈高速/唐山南/京唐港方向，稍向右转进入唐津高速公路

50.沿唐津高速公路行驶1.3公里，直行进入唐津高速公路

51.沿唐津高速公路行驶41.6公里，朝沈阳方向，稍向右转上匝道

52.沿匝道行驶1.3公里，直行进入京哈高速公路

53.沿京哈高速公路行驶314.6公里，过长山大桥，朝阜锦高速/明字屯互通/阜新/四平方向，稍向右转进入明字屯互通

54.沿明字屯互通行驶740米，过明字屯互通约340米后，直行进入阜锦高速公路

55.沿阜锦高速公路行驶118.2公里，过王府立交桥，朝沈阳/G25/长春/彰武方向，稍向右转进入阜新互通

56.沿阜新互通行驶460米，过阜新互通约380米后，直行进入长深高速公路

57.沿长深高速公路行驶284.6公里，朝松原/大庆/G45方向，稍向左转进入大广高速公路

58.沿大广高速公路行驶184.8公里，朝白城/肇源方向，稍向左转进入松原绕城高速公路

59.沿松原绕城高速公路行驶1.1公里，过二莫互通，直行进入松原绕城高速公路

60.沿松原绕城高速公路行驶24.5公里，朝肇源方向，稍向左转进入解放互通

61.沿解放互通行驶340米，过解放互通约630米后，直行进入大广高速公路

62.沿大广高速公路行驶163.4公里，直行进入大广高速公路

63.沿大广高速公路行驶1.3公里，在北二路/火炬路/车管所考试中心/黑鱼湖出口，稍向左转进入中兴北街

64.沿中兴北街行驶570米，右转进入火炬路

65.沿火炬路行驶2.5公里，左转进入学伟大街

66.沿学伟大街行驶3.3公里，右前方转弯

67.行驶550米，直行上匝道

68.沿匝道行驶1.1公里，直行进入绥满高速公路

69.沿绥满高速公路行驶130.7公里，朝富裕/讷河/嫩江/北安方向，稍向右转进入嫩泰高速公路

70.沿嫩泰高速公路行驶1.0公里，直行进入嫩泰高速公路

71.沿嫩泰高速公路行驶230.8公里，直行进入嫩泰高速公路

72.沿嫩泰高速公路行驶10米，直行进入G111

73.沿G111行驶181.3公里，右转进入S207

74.沿S207行驶45.5公里，右前方转弯

75.行驶151.1公里，稍向左转进入加漠公路

76.沿加漠公路行驶6.1公里，左前方转弯进入S207

77.沿S207行驶52.5公里，右转进入友谊大街

78.沿友谊大街行驶140米，左前方转弯进入S207

79.沿S207行驶580米，过右侧的鑫太阳家电城约250米后，直行进入文化路

80.沿文化路行驶810米，右转进入新华街

81.沿新华街行驶410米，左转进入S207

82.沿S207行驶44.3公里，右转

83.行驶117.7公里，左转进入向阳街

84.沿向阳街行驶410米，右前方转弯进入S207

85.沿S207行驶35.6公里，右转进入奋斗路

86.沿奋斗路行驶1.6公里，右转进入站前街

87.沿站前街行驶190米，直行进入站前街

88.沿站前街行驶130米，在第2个出口，直行进入站前街

89.沿站前街行驶440米，左转进入S207

90.漠河县内驾车方案

1) 沿S207行驶24.4公里，右转进入商贸路

2) 沿商贸路行驶370米，过右侧的汇丰商业大楼约240米后，左转进入中华街

3) 沿中华街行驶20米，到达终点(在道路右侧)

终点：漠河县

毅力名人的故事

1.2022销售人员个人上半年工作总结

　20__年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

　(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

　(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

　(六)团结、协作，好的团队所必需的。

　自身也还存在一些须要改良之处：

　一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。

　二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对__各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

2.2022销售人员个人上半年工作总结

　时光飞逝，回首间，20__年又过去了一半，下面将阜新市场上半年的工作做一下总结。

　一、销售与回款

　20__年1—6月，阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500件;上半年计划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比161.2%。

　二、市场建设

　阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点536家，其中：阜新市区216家，县城(彰武县，阜蒙县，新丘等)320家。这些网点大多是中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒，低端主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。

　团购方面，在海翔商贸中心老寇的努力下，成效比较显著，一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群，如阜新消防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新矿务局等。一方面，老寇在阜新市找朋友托关系做团购，尤其是在市委秘书王斌的帮助下，很顺利的和市政单位建立联系;另一方面，老寇发动其伯父在黑龙江省军区任职的便利，把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单位。这半年来，黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走300件左右的口子窖。稳定的销售量带来了高额的回报，据老寇说，这引起__的哥们杨奇峰的眼红。于是杨奇峰于五月份突然造访阜新，和老寇商量要求加入合作，老寇执意不答应，杨奇峰无奈之下求其次，要拿几件御尊回家喝，碍于__情面，老寇只得让杨奇峰拿走7件御尊。于是月底市场部便在濉溪的酒店发现了有人自带阜新专供的御尊。紧接着关于阜新的串货处罚送达了海翔商贸中心，老寇感觉既委屈又无奈，厂里的处罚是硬性的必须接受，但自己又没有资金，这也导致了目前阜新市场的尴尬局面!目前，阜新海翔商贸中心正处在做与不做的矛盾中!

　三、市场开拓

　为了加快东北市场的开发，我积极响应公司领导号召，雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发前线。从三月份开始，集中在沈阳开发新客户，经过不断拜访沈阳酒水经销商，接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生，几次拜访之后，通过邀请竭力促成李纯杰的淮北之行，最终也促成了沈阳兴徽商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇商贸的冀总，经过调查发现沈阳翔宇商贸有着非常强势的酒店终端网络资源，其经济实力也非常雄厚，如果能促成其与口子的合作，将对沈阳市场有个非常大的促进。经过几次拜访，冀总本人也对口子这个产品很感兴趣，之前一直在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。虽经我几次邀请冀总去淮北考察，但都因种种原因未能成行。我个人认为，合作有时候也要靠机缘。机缘未到，这个时候，我只能尽人力而知天命。我们常说，谋事在人成事在天。我相信只要保持沟通，彼此建立信任，总有一天会水到渠成地促成合作。佛渡有缘人，我想合作亦是如此。否则，玄奘也无需历经九九八十一难了。

　四五月份集中在黑龙江寻找新客户，足迹先后踏遍黑龙江七台河市、大庆市、哈尔滨市等地，主要目的拜访各地酒水经销商，从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。跑了不少的路，落得个债台高筑。孙子兵法云：兵马未动粮草先行。然我长途奔袭，孤军奋战，后顾之忧奈何?

　古人云：陈列就位，不能者止。不在其位不谋其政。无辎重，可以轻装上阵，然无粮草给养，何以图千里?达则兼济天下，穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能独善其身了。

　佛说“我不下地狱谁下地狱”?终于明白自己为什么成不了佛了!原来心里总是想着这俗世：出来谋生，一家老小还等着米下锅呢!然芸芸众生，既希望马儿跑又希望马儿不吃草的事情可为否?!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狭隘，真是太狭隘了，为什么不能舍小我成大我呢?我佛慈悲也难渡我这俗事缠心之人啊!

3.2022销售人员个人上半年工作总结

　时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20__年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广___专柜店长一职，而面对激烈挑战。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

　一、业绩1-6月份总体任务______，实际完成______._，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份___撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

　二、促销活动，5月份___举行大型促销活动，6.4-6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

　三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

　对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

　日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离职，天天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。

4.2022销售人员个人上半年工作总结

　转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　一、上半年完成的工作

　1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额__万元，完成年计划__万元的__%，比去年同期增长__%，回款率为__%;低档酒占总销售额的__%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的__%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的__%，比去年同期增加3个百分点。

　2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52°的四星、五星、__年，_大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

　4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　二、下半年工作打算

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保__万元销售任务的完成，并向__万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

5.2022销售人员个人上半年工作总结

　我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师 父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将上半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

　一、努力学习，全面提高自身综合素质

　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师 父学，作为一名业务人员，师 父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师 父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

　二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。

　三、严谨细致，全心做好服务保障工作

　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从___公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

　四、存在问题

　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

　在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

夷陵之战简介夷陵之战结束

有关毅力名人的故事

　故事：在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性，较适于口头讲述。已经发生事。或者想象故事。以下是我为大家分享的有关毅力名人的故事，欢迎借鉴！

　1、吕蒙读书

　吕蒙是三国时吴国的大将，他曾多次立下大功，却不爱读书。于是孙权对吕蒙说：“你现在是大将军了，肩上担子很重，一定要多读读书，长点见识。”吕蒙便开始读书。慢慢地，他发现书中有很多以前他根本不知道的东西。一次，他读到孙膑用“减灶计”诱使庞涓轻敌，最后打败庞涓的故事，感到眼界大开。于是，吕蒙逐渐爱上了读书。在军务繁忙之余，他便一头钻进书堆里，如饥似渴地阅读古代的兵法和史书。几年下来，吕蒙的军事才能大有长进。孙权大为高兴，就让吕蒙担任了大都督，统领全国兵马。

　感悟 不论什么时候，学习都是不可缺少的。古人说：“生下来就知道的人，是上等人；学习之后知道的人，是次一等的人；经历困苦才学习的人，又次一等；经历了困苦还不知道学习的人，就是最下等的人。”当前，青少年正在经历困苦，在这种环境下，如果还不抓紧时间学习，可能就真的会成为最下等的人了。所以，青少年要通过不断地学习来丰富自己的知识，增长自己的才干，为今后的就业谋生做好充分的准备。

　2、车胤囊萤夜读

　车胤是晋代的名臣，以博学闻名。他从小勤奋好学，但家里特别穷困，有时甚至连点灯的油都买不起。这样一到晚上，车胤就不能读书，为此，他非常苦恼。

　一个夏夜，车胤无聊地坐在屋外纳凉。这时，在草丛里飞来飞去的萤火虫引起了他的注意，那些小虫子身上一闪一闪的亮光多像灯光呀！他赶紧找来一个用白纱制成的小口袋，一口气捉了几十只萤火虫放在口袋里。这么多虫子发出的光聚在一起，不就是一盏小小的灯吗？车胤拿着这盏“灯”，高兴地进屋读书去了。就这样，车胤经历长年累月的苦读，终于成为一个有学问的人。

　感悟 晋朝一代名臣车胤，小时候家里的条件并不好，甚至连点灯的油都买不起，但他为了读书学习，并不气馁，用装了几十只萤火虫的“灯”勤奋读书，最后终于成为一个有学问的人。古人在如此艰苦的环境中尚且好学不厌，现在党和政府为我们提供一个如此良好的学习环境，对于青少年来说，就更应该努力学习，奋发向上，不要浪费了求知求学的好时光。

　3、孙康映雪读书

　晋朝人孙康自幼聪敏好学，但是家中很贫穷，根本没有上学读书的机会。于是，他开始利用夜晚时间读书，可是夜间读书时，必须点油灯，往往读一个晚上的书，就要用去一灯油，以孙康当时的家庭条件根本负担不起，一到天黑，便没有办法读书。特别是到了冬天，长夜漫漫，他有时辗转很久，难以入睡。实在没有办法，只好白天多看书，晚上便躺在床上默诵。

　有一年冬天，天气格外寒冷，三天两头下一场大雪。冬夜，孙康盖着薄被正蜷缩在床上，面对着北风呼啸的窗口又在背书。背着背着，突然发现窗口越来越亮，他甚至怀疑是到了快要出太阳的时候了，等他披着衣出门一看，原来是下了大雪，是白雪把窗口映亮了。孙康心想：既然白雪能映亮窗口，那么一定也可以用积雪照着读书吧。想到这里，他便捧起书跑到门外，一个人蹲在雪地里，借着积雪映出的微弱亮光来读。手脚冻僵了，就起身跑一跑，搓搓手脚。

　从此孙康不再为没有灯油而发愁。整个冬天，他夜以继日地读书，不怕寒冷，也不感到疲倦，常常一直读到鸡叫。即使是北风呼号，滴水成冰，他也从来没中断过。功夫不负有心人，孙康最终摆脱贫困家境，成为一位很有名望的学者。

　感悟 孙康映雪读书的故事告诉我们，做什么事都只有通过刻苦努力，才能成功。特别是遇到困难时，不应该放弃，要动脑筋想办法，战胜困难。对于我们青少年来说就要利用一切时间去学习，不要放弃，不要畏惧，要在困境中磨砺自己。

　4、唐汝洵苦读书

　唐汝洵是明朝人，他小时候是个既聪明又可爱的孩子。谁知，他5岁那年，不幸得了天花，这场病使唐汝洵的世界从此失去了光明。

　他再也看不到外面的美丽风景，再也看不到洋溢在伙伴们脸上的笑容 ，也看不到自己的亲人了。他痛苦极了。但是，随着年龄的增长，他逐渐适应了没有光明的日子，并且开始积极地面对生活。

　哥哥们上课的时候，唐汝洵便在一旁仔细地听，用心地记。虽然他很坚强，但在学习过程中也遇到了困难，因为他看不见，所以常常要付出比别人多很多的努力。有时候，课文很长，他凭耳朵听根本就记不住先生讲的内容，只好学古人用结绳记事。他还喜欢上了诗歌，因为诗歌中所描绘的意境，他不用眼睛也能体味到。经过不懈努力，唐汝洵终于成为了明朝著名的学者和诗人。

　感悟 唐汝洵没有埋怨命运的不公，更没有生活在别人同情的怀抱里，而是用不屈的精神和坚强的斗志去激励和感召他人，使自己弱小残缺的身躯显得高大、伟岸。一个健康的人要获得如此成就，尚且要付出很大的努力，而一个历经坎坷的残疾人都能如此面对生活，我们正常人不更应该热爱生活吗？

　5、邴源泣学

　邴源是三国时期的魏国人。很小的时候，他的父亲就去世了，这使本来就贫困的家庭更加艰难。邴源是个求知欲很强的孩子，可是家里连温饱问题都难以解决，更不用说拿钱供他读书了！

　邴家附近有一所私塾，每天他都能听到从里面传来的读书声。一天，他从私塾门口路过，想起读书的事情，鼻子一酸，不禁大哭起来。私塾先生听到他的哭声，走过来问他怎么了，邴源抽噎着说：“我真羡慕那些能读书的孩子，我的家里很穷，没有能力供我读书，因此我的心里很难过，就哭了起来。”私塾先生听后，觉得象邴源这样渴望读书的孩子很难得，就对他说：“孩子，你要是真想读书，就到我这里来吧，我不收你学费。”邴源一听，激动得不知道说什么才好，连连向老先生表示感谢。

　邴源天资聪颖，再加上读书很用功，只用了半年时间，就学会了其他孩子几年才能学会的东西。他非常珍惜来之不易的学习机会，利用一切可以利用的时间来汲取知识。长大后的邴源依然很爱读书，经常到各地去拜师求学，后来他的学问日益增多，向他求学的人也多了起来。

　感悟 生活在贫困家庭的邴源，从小就对读书有关浓厚的兴趣，他对知识的渴求感动了善良的私塾先生。最终凭着自己的刻苦努力，在学习上取得了巨大的成就。对于青少年来说，大家一定要珍惜当前良好的学习环境，更加勤奋、更加努力地学习，争取以优异的成绩来回报亲人。

　6、贾逵隔篱偷学

　贾逵是东汉时的著名学者，从小就聪颖过人。他非常喜欢读书，但由于家贫而上不起学。有一天，姐姐正带着贾逵玩耍，对面学堂传来了老先生给学生们讲课的声音。姐姐灵机一动，带着贾逵悄悄来到了学堂旁边，想让弟弟在学堂外面偷听。学堂外边有道篱笆墙，贾逵个子小，姐姐就把他抱起来，站在篱笆外听讲。回家后，小贾逵就用借来的笔墨把学到的内容记在自己制作的木片上，反复温习。有什么不明白的地方，他也记在木片上，主动请教别人。就这样，贾逵到十多岁的时候，就成了名闻乡里的小先生了。

　感悟 贾逵的家庭贫困，但他能用借来的笔墨把偷学的内容记录下来，反复温习，不明白的地方主动请教别人。经过努力，最终学有所成。青少年在学习过程中，要珍惜时间，要效仿贾逵的学习精神，克服一切实际困难，真正做到把刑期当学期，不懈地充实和完善自己，就会对今后的人生大有裨益。

　7、王充博览群书

　王充是东汉著名的思想家、哲学家，他从小就酷爱读书。可是他家里非常穷，根本没钱买书，王充便把街市上的书坊当成自己的书房，每天在那里孜孜不倦地读书。不管炎夏，还是寒冬，王充每天都早早来到书坊，拿起自己要看的书就读起来。一翻开书，他就似乎什么都忘记了，一会儿点头微笑，一会儿双眉紧蹙。他读完这家书坊里的`书后，又跑到另一家书坊去读。几年下来，他几乎读遍了街市上所有书坊里的书，积累了大量的知识。后来，王充花了三十多年的时间，完成了巨著《论衡》。

　感悟 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”古今中外，，凡成大事者，无一例外是付出了艰辛劳动的。王充阅读了大量的书籍，为他后来完成巨著打下了坚实的基础。王充的成才，说明学习只能靠日积月累，持之以恒。

　8、顾炎武勤于攻读

　顾炎武是明末清初的大学者，他学识渊博，在经学、史学、音韵以及诗文诸学上，都有较深的造诣，是当之无愧的一大名儒。顾炎武从小就勤奋学习，对待学问非常认真。长大后，每当外出旅行时，他都用马或骡子驮着沉甸甸的书，真正做到“读万卷书，行万里路”。

　在游历中，顾炎武还非常重视第一手资料的搜集和整理。如果他走到某地，发现那里的地理、风俗等情况与自己以往知道的不同，就会打开相关的书本进行核对、校正。顾炎武就这样手不释卷，刻苦攻读，终于积累了丰富的知识。顾炎武凭着孜孜不倦的探索精神，在众多学术领域成就非凡，开启了一代朴实学风。

　感悟 青少年学习要像顾炎武一样具有求真务实、刻苦钻研的精神，这样，才能够在狱中掌握更多的知识与技能，从而在未来的社会中施展身手。

　9、赵光义开卷有益

　宋太宗赵光义是一位聪明而又干练的帝王。少年时代，他曾任职于宋太祖所指挥的宿卫军。由于经历频繁战事，了解民间疾苦，继位后他澄清吏治，整顿朝纲，使得人民安居乐业，天下大平，被后人称为一代贤君。

　值得一提的是，这位有“贤君”之称的赵光义的登基却成为历史上的一个谜案。按照封建社会的传统，宋太祖赵匡胤应当将皇位传给自己的儿子，但他却传给了弟弟赵光义，实在出乎意料。

　据记载，宋太宗太平兴国元年（公元976年）十月二十日，赵匡胤召弟弟赵光义进宫饮酒。当时赵匡胤身体很好，酒后有些不舒服，就躺下休息。

　赵光义让所有人都离开，自己来照料哥哥。外人只远远看见赵匡胤和赵光义说了一些什么，接着烛影摇晃，似乎赵光义离席退避，随后听到铁斧戳地的声音，听见赵匡胤高声说：“你好好去做。”

　天快亮时，赵光义急忙叫人来，说赵匡胤已经逝世。

　天亮后，赵光义就在灵柩前即位，改元太平兴国。这件事由于没有第三人在场，因此一直以来都有赵光义弑兄登基的传说，但是无法证实。

　尽管世人对赵光义取得政权的方式心存疑虑，却不得不承认，历史上的赵光义确实是一个有作为的皇帝。

　太平兴国二年（公元977年），为了弘扬传统文化，宋太宗命宰相李昉等十四人编纂了《太平广记》、《太平御览》和《文苑英华》三大类书，对中华文化的继承和发扬作出的重大贡献。

　《太平御览》原名《太平编览》，书编成后，献给宋太宗审阅。宋太宗极为重视，认真阅读。他规定自己每天要看三卷，如果因一时政务繁忙，没完成计划，那么第二天一定要补上。当时，有的大臣认为皇帝日理万机，还要这么刻苦读书，未免过于辛苦，就劝皇帝放慢计划，每天少看些。宋太宗却笑着说：“只要打开书就会有收获，我不觉得辛苦啊！”

　宋太宗用大约一年的时间，终于看完了全书。因为是太平兴国年间皇帝亲自阅读的书，所以这部书又叫《太平御览》。

　感悟 读书可以使人聪明。无论是中国古代的“少年不知勤学苦，老来方悔读书迟”，还是西方先哲的“理想的书籍是智慧的钥匙”，都反映了书籍作为知识载体的巨大作用，表明了读书的重要性。在今天这个知识爆炸、社会飞速发展的时代，读书仍是我们获取知识的重要途径之一。多读书可以拓宽我们的知识面，提高我们的修养，增加我们的才能和智慧。因此，开卷有益应当成为每个人的格言。

　10、路温舒编席抄书

　路温舒是西汉时人。他幼年时家里非常贫穷，靠放羊为生。他很有志向，虽然买不起书，但经常从别人那里借书来看。可借阅的书总是要归还的，路温舒常想：要是能有一册书带在身边，一边放羊一边读书，那该多好啊。有一天，路温舒去放羊，偶然发现蒲草的叶子很宽。他灵机一动，心想：蒲草的叶子这么宽，要是把它们编成席子，这样不就可以在上面写字、抄书了吗？于是，路温舒趁着放羊的时候割草、编席，然后再把借来的书抄在编好的席上。通过这种方法，他积累了很多知识，最终成为西汉有名的法官。

　感悟 俗话说：“有志者事竟成。”一个人只要从小立志，并克服一切困难，努力朝着目标奋斗，相信总有一天会成功的。西汉路温舒幼年贫困，但他善于想办法，坚持不懈地学习，最终成为了有名的法官。青少年置身于现代化文明管理的监狱中，拥有良好的学习氛围和多样化的学习机会，要珍惜一切学习时间，用知识充实自己，用技能武装自己，为出监后就业谋生打下坚实的基础。

　11、王十朋苦学书法

　王十朋从小聪颖过人，文思敏捷，可是书法却不如人意。于是，他痛下决心，一定要练好书法。终于，宝印叔叔的指点下，他终于悟到了书法真谛，成为一名大书法家和文学家。

　12、王羲之吃墨

　被后人称为“书圣”的王羲之，小的时候是一个呆头呆脑的孩子，每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。王羲之每天刻苦练字，却被老师卫夫人称作是死字，王羲之很是苦恼，在小鹅的启发下，王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字，但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。

　13、范仲淹断齑划粥

　范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。

　14、车胤囊萤照读

　车胤，字武子，晋代南平（今湖北省公安市）人，从小家里一贫如洗，但读书却非常用功，车胤囊萤照读的故事，在历史上被传为美谈，激励着后世一代又一代的读书人。囊萤照读到底是怎么回事呢？从我们要给大家讲的这个有趣的故事，你一定会明白。

　15、司马光警枕励志

　司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈，终于成为了一个学识渊博的，写出了《资治通鉴》的大文豪。

　16、张三丰创太极

　张三丰，名全一，又名君实，号三丰，又号元元子，因不修边幅，又名张邋遢，辽东懿州（今辽宁彰武西南）人，明朝英宗时被封为“通微显化真人”。关于他的传奇故事当时曾经广泛流传于民间，甚至把他看成了神仙。我们大家都知道太极拳吧？太极拳最大的特点就是柔中带刚！你知道张三丰到底怎么创造的太极拳吗？

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关于与象的诗句有哪些

这一站，我就给大家讲讲三国时期东吴和蜀汉之间的——夷陵之战，就是因为争夺军事重地荆州而引发的战争。赤壁之战后，吴栋和蜀汉之间的冲突加剧，最终导致了这场战争。这场战斗，孙权取得了最后的胜利。赤壁之战后，曹操、刘备、孙权瓜分荆州，荆州是管辖长江南北八郡的军事要地。曹操占领南阳和江夏北部，孙权占领南郡和江夏南部。长沙、武陵、零陵、贵阳被刘备夺取。公元210年，孙权出于战略考虑，将长江北岸的军事阵地借给了刘备。这样，刘备实际上基本上得到了荆州地区。不久，刘备先后占领益州、汉中，形成了著名的魏、吴、蜀三国鼎立的局面。蜀汉取得汉中、荆州两个军事要地后，占据了进、攻、退的有利地形。公元211年，孙权占领胶州后，权力进一步扩大；曹只顾稳定后方，顾不得往南看。孙权趁机把荆州还给刘备锁，刘备不肯还。两国关系正在恶化。公元219年，驻扎在荆州的蜀汉大将关羽率军攻占襄阳和樊城。孙权趁关羽后方空虚，出兵攻其后方。关羽急忙去救他的部队，但失败后被杀。孙权攻占了整个荆州。公元221年，刘备称帝，国号韩、彰武。此后，刘备不顾诸葛亮等人的劝阻大举进攻吴，试图为关羽报仇，夺回荆州。同年七月，刘备亲自率领十余万蜀汉大军，对东吴发动大规模战争。刘备的大将吴班、冯率领四万余人为先锋，攻占峡，在武帝击败吴军大将李毅、刘阿部，攻占秭归。刘备派大将黄权到长江北岸，派大将马良到武陵，以争取当地部落首领沙的支持。面对蜀汉军队的压力，孙权以鲁迅为大都督，统率朱然、潘璋、韩当、徐盛、孙欢等部，率五万人开赴前线迎击蜀汉军队。与此同时，吴栋避免了腹背受敌，与曹魏修好。鲁迅正确地分析了形式，避开了蜀汉两军的气势，果断地退到了驿道和_亭。然后转向那里防守，占领有利地形，集中兵力等待决战。公元222年，蜀汉将军吴班和陈石率领水军进入夷陵地区，在长江两岸驻军。刘备亲自带领主力到_亭扎营。此时蜀汉军队已经深入到吴国境内，吴军无法守住阵地。蜀汉军队无奈，只好在巫峡、建平、夷陵扎营。为了逼鲁迅打仗，刘备派人围攻易道。鲁迅挤过人群，坚持着。经过半年的军事对抗，刘备多次派人向队长挑战速战速决，但鲁迅不予理睬。蜀军将士渐渐失去了斗志。天气炎热，刘备没有办法，只好把军营搬到深山里，在溪水中休息。蜀汉军队深入敌后，后勤保障困难。此外，当刘备扎营时，他的部队分散了，给了鲁可乘之机。看到蜀军士气低落，鲁迅派了一些小部队试探性进攻。虽然进攻无效，但让鲁迅想到了一个用火攻敌的办法。鲁迅的士兵奉命携带茅草，夜间突袭，随风点燃。天气炎热，火势凶猛，蜀军大乱。鲁迅趁机反击，迫使蜀军西撤。吴国大将朱然率领五千将士击溃蜀军前锋，切断蜀军退路。潘璋的部队猛攻冯希索率领的蜀汉军队，并将其粉碎。诸葛瑾、罗通、周胤部配合主力部队反攻_亭。孙欢省

刘备乘夜逃入永安城，病死。夷陵之战，为什么鲁迅以五万之力击败刘备率领的十万大军？夷陵之战，鲁迅正确分析形式，果断撤退诱敌回防，集中兵力，借火进攻，最终以五万之兵击溃十万蜀军。这一战体现了鲁迅杰出的军事才能和高超的指挥能力。而刘备的失败绝非偶然。一怒之下发兵，自持，咄咄逼人。指挥战斗时，他没有勘察地形，就把部队开进了崎岖的山路。同时，敌人反攻时，他甚至没有调整战斗部署，导致战争失败。的白蒂市委托孤儿是怎么回事？刘备战败，逃到白帝城。诸葛亮让刘玉鑫陈留在成都，带着刘备的另外两个儿子柳永和刘立去了白帝城。这时，刘备病得很重。他把太子托付给诸葛亮，告诉他如果太子没有才能，可以代替他。诸葛亮答应刘备，他会誓死帮助太子。刘备还告诉诸葛亮以后不要重用马谡。他把大事托付给诸葛亮后，于六十三岁去世。

打口碟的相关知识

1.跟大象有关的诗句

送密老位五峰（黄庭坚）

我穿高安过萍乡，七十二渡遶羊肠。

水边林下逢衲子，南北东西古道场。

五峰秀出云雨上，中有宝坊如侧掌。

去与青山作主人，不负法昌老禅将。

栽松种竹是家风，莫嫌斗绝无来往。

但得螺蛳吞大象，从来美酒无深巷。

西江月（侯善渊）

小隐不容沙芥，大通遍满诸方。混然灵廓查无疆。一性执其大象。火里烧成白雪，水中养就红阳。玉婴神变跨鸾凤。飞入西江月上。

四言诗十一首 其三（嵇康）

藻泛兰池。和声激朗。操缦清商。游心大象。倾昧修身。惠音遗响。钟期不存。我志谁赏。

寄欧阳侍郎（时在嘉州馈遗）（齐己）

又闻繁总在嘉州，职重身闲倚寺楼。大象影和山面落，

两江声合郡前流。棋轻国手知难敌，诗是天才肯易酬。

毕竟男儿自高达，从来心不是悠悠。

咏二疏（陶渊明）

大象转四时，功成者自去。

借问衰周来，几人得其趣？

游目汉廷中，二疏复此举。

高啸还旧居，长揖储君傅；

饯送倾皇朝，华轩盈道路。

离别情所悲，馀荣何足顾；

事胜感行人，贤哉岂常誉！

厌厌闾里欢，所营非近务；

促席延故老，挥觞道平素。

问金终寄心，清言晓未悟；

放意乐馀年，遑恤身后虑。

谁云其人亡，久而道弥著。

奉和行经破薛举战地应制（许敬宗）

混元分大象，长策挫修鲸。于斯建宸极，由此创鸿名。

一戎干宇泰，千祀德流清。垂衣凝庶绩，端拱铸群生。

复整瑶池驾，还临官渡营。周游寻曩迹，旷望动天情。

帷宫面丹浦，帐殿瞩宛城。虏场栖九穗，前歌被六英。

战地甘泉涌，阵处景云生。普天沾凯泽，相携欣颂平。

玄元皇帝应见贺圣祚无疆（赵铎）

圣主今司契，神功格上玄。岂唯求傅野，更有叶钧天。

审梦西山下，焚香北阙前。道光尊圣日，福应集灵年。

咫尺真容近，巍峨大象悬。觞从百寮献，形为万方传。

声教唯皇矣，英威固邈然。惭无美周颂，徒上祝尧篇。

2.关于大象的古诗

1，《南乡子·相见处》五代 李珣

相见处，晚晴天，刺桐花下越台前。暗里回眸深属意，遗双翠，骑象背人先过水。

译文：日暮天晴，一位美丽纯真的少女，在越台前盛开的刺桐花下，和一位风度翩翩、俊雅倜傥的少年偶然相遇。两人擦肩而过，她仍偷偷回望，深情地注视着少年，故意掉下一双翠羽，匆匆骑象离开游人，趟过小河先走了。

2，《岭南江行》唐代 柳宗元

瘴江南去入云烟，望尽黄茆是海边。山腹雨晴添象迹，潭心日暖长蛟涎。

译文：江水南去隐入那茫茫云烟，遍地黄茅的尽头便是海边。雨过天晴山腰间大象出没，阳光灼热潭水里水蛭浮现。

3，《海人谣》唐代 王建

海人无家海里住，采珠役象为岁赋。恶波横天山塞路，未央宫中常满库。

译文：海人没有家，天天在海船中居住。他们每天都要出海去采撷珍珠，杀象取牙来缴纳赋税。险恶的波浪翻涌连天，道路全被高山阻隔。皇宫中的珍珠、象牙常常堆满的府库。

4，《荆州贼平临洞庭言怀作》唐代 李白

修蛇横洞庭，吞象临江岛。积骨成巴陵，遗言闻楚老。

译文：巨蛇横陈在洞庭湖畔，在江岛边将大象一口吞掉。吐出象骨堆成巴陵，告诉我这个传说的是楚国的遗老。

5，《象祠记》明代 王守仁

灵、博之山，有象祠焉。其下诸苗夷之居者，咸神而祠之。

译文：灵鹫山和博南山有象的祠庙。那山下住着的许多苗民，都把他当作神祭祀。

3.关于大象的古诗

1，《南乡子·相见处》五代 李珣 相见处，晚晴天，刺桐花下越台前。

暗里回眸深属意，遗双翠，骑象背人先过水。 译文：日暮天晴，一位美丽纯真的少女，在越台前盛开的刺桐花下，和一位风度翩翩、俊雅倜傥的少年偶然相遇。

两人擦肩而过，她仍偷偷回望，深情地注视着少年，故意掉下一双翠羽，匆匆骑象离开游人，趟过小河先走了。 2，《岭南江行》唐代 柳宗元 瘴江南去入云烟，望尽黄茆是海边。

山腹雨晴添象迹，潭心日暖长蛟涎。 译文：江水南去隐入那茫茫云烟，遍地黄茅的尽头便是海边。

雨过天晴山腰间大象出没，阳光灼热潭水里水蛭浮现。 3，《海人谣》唐代 王建 海人无家海里住，采珠役象为岁赋。

恶波横天山塞路，未央宫中常满库。 译文：海人没有家，天天在海船中居住。

他们每天都要出海去采撷珍珠，杀象取牙来缴纳赋税。险恶的波浪翻涌连天，道路全被高山阻隔。

皇宫中的珍珠、象牙常常堆满的府库。 4，《荆州贼平临洞庭言怀作》唐代 李白 修蛇横洞庭，吞象临江岛。

积骨成巴陵，遗言闻楚老。 译文：巨蛇横陈在洞庭湖畔，在江岛边将大象一口吞掉。

吐出象骨堆成巴陵，告诉我这个传说的是楚国的遗老。 5，《象祠记》明代 王守仁 灵、博之山，有象祠焉。

其下诸苗夷之居者，咸神而祠之。 译文：灵鹫山和博南山有象的祠庙。

那山下住着的许多苗民，都把他当作神祭祀。

4.描写大象的诗和名句

1.秋风萧瑟，洪波涌起.（曹操：《观沧海有感》）2.解落三秋叶，能开二月花.（李峤：《风》）3.春种一粒粟，秋收万颗子.（李绅：《悯农有感》）4.常恐秋节至，焜黄华叶衰.（《汉乐府长歌行》）5.窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船.（杜甫：《绝句》）6.湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨.（刘禹锡：《望洞庭》）7.自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝.（刘禹锡：《秋词》）8.银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤.（杜牧：《秋夕》）9.春花秋月何时了，往事知多少.（李煜：《虞美人》）10.欲说还休，却道天凉好个秋.（辛弃疾：《丑奴儿·书博山道中》）11.秋丛饶舍似陶家，遍饶篱边日渐斜.（元稹）12.无言独上西楼，月如钩.寂寞梧桐深院锁清秋.（李煜《相见欢》）13.一年好景君须记，最是橙黄橘绿时.（苏轼：《赠刘景文》）14.空山新雨后，天气晚来秋.（王维的：《山居秋暝》）。

5.关于大象的诗歌

致大象的诗歌

你沉稳的步履

挎问着大地

你威严的长鼻

挑战着世纪

你的牙齿无比珍贵

这是你

入冢前的最后记忆

大象是现存世界上最大的陆栖哺乳动物。大象是群居性动物，以家族为单位，非洲象由雌象做首领，每天活动的时间，行动路线，觅食地点，栖息场所等均听雌象指挥。亚洲象则相反，是成年雄象承担保卫家庭安全的责任。有时几个象群聚集起来，结成上百只大象。大象的皮层很厚，可有效防止蚊虫叮咬。象牙是防御敌人的重要武器。

6.关于描写大象的诗歌

庞大的躯体

柔柔的心

你的善良人人亲近你

不是寻得保护

而是心贴心的抱抱

咀嚼着草叶

回味着朴实

骑在你背上

悠悠时光在浑厚与踏实里

感受着你的稳重

一步一步迈向美好

长长鼻子一吸

甘霖普降

花香草艳

长长鼻子一卷

拦路树木横移

康庄大道

灿烂辉煌

冬日温暖阳光里

你眯缝着小眼睛

慈祥的模样像个小孩

7.关于象的古诗O（∩

《人日重宴大明宫恩赐彩缕人胜应制》李乂诘旦行春上苑中，凭高却下大明宫。

千年执象寰瀛泰，七日为人庆赏隆。铁凤曾鶱摇瑞雪，铜乌细转入祥风。

此时朝野欢无算，此岁云天乐未穷。《奉和九月九日登慈恩寺浮图应制》李乂涌塔临玄地，高层瞰紫微。

鸣銮陪帝出，攀橑翊天飞。庆洽重阳寿，文含列象辉。

小臣叨载笔，欣此颂巍巍。《郊庙歌辞?享龙池乐章?第八章》李乂星分邑里四人居，水洊源流万顷馀。

魏国君王称象处，晋家藩邸化龙初。青蒲暂似游梁马，绿藻还疑宴镐鱼。

自有神灵滋液地，年年云物史官书。《郊庙歌辞?享龙池乐章?第六章》崔日用龙兴白水汉兴符，圣主时乘运斗枢。

岸上丰茸五花树，波中的皪千金珠。操环昔闻迎夏启，发匣先来瑞有虞。

风色云光随隐见，赤云神化象江湖。《人日兼立春小园宴》苏颋黄山积高次，表里望京邑。

白日最灵朝，登攀尽原隰。年灰律象动，阳气开迎入。

烟霭长薄含，临流小溪涩。宾朋莫我弃，词赋当春立。

更与韶物期，不孤东园集。《奉和圣制登太行山中言志应制》苏颋北山东入海，驰道上连天。

顺动三光注，登临万象悬。俯观河内邑，平指洛阳川。

按跸夷关险，张旗亘井泉。晓岩中警柝，春事下搜田。

德重周王问，歌轻汉后传。宸游铺令典，睿思起芳年。

愿以封书奏，回銮禅肃然。《奉和圣制行次成皋途经先圣擒建德之所感而成》苏颋汉东不执象，河朔方斗龙。

夏灭渐宁乱，唐兴终奋庸。皇威正赫赫，兵气何匈匈。

用武三川震，归淳六代醲。成皋睹王业，天下致人雍。

即此巡于岱，曾孙受命封。《兴庆池侍宴应制》苏颋降鹤池前回步辇，栖鸾树杪出行宫。

山光积翠遥疑逼，水态含青近若空。直视天河垂象外，俯窥京室画图中。

皇欢未使恩波极，日暮楼船更起风。《宿庐山，赠白鹤观刘尊师》包佶苍苍五老雾中坛，杳杳三山洞里官。

手护昆仑象牙简，心推霹雳枣枝盘。春飞雪粉如毫润，晓漱琼膏冰齿寒。

渐恨流年筋力少，惟思露冕事星冠。《奉和圣制送张说巡边》韩休一德光台象，三军掌夏卿。

来威申庙略，出总叶师贞。受钺辞金殿，凭轩去鼎城。

曙光摇组甲，疏吹绕云旌。左律方先凯，中鼙即训兵。

定功彰武事，陈颂纪天声。祖宴初留赏，宸章更宠行。

车徒零雨送，林野夕阴生。路极河流远，川长朔气平。

东辕迟返旆，归奏谒承明。

Q：什么是打口？

A：在国外市场难以销售的唱片被销毁，成为塑料废品卖到中国。来源似乎全部自美国。因此购买所有欧洲、日本乐队的打口都是在美国销售的版本。

Q：打口有磁带么?

A：是的，一度磁带量相当大。但是一些南方城市如广州较少进磁带。实际上，一些精品只能在磁带里找到。

Q：有中文打口么？

A：当然，也有少量中文的打口。据说来自香港。

Q：打口如何批发/进货？

A：塑料垃圾进口者将打口销售给各地的打口贩子。通常以重量而非内容计算。打口贩子再将唱片运到各地销售。每隔一段时间，贩子们都会到福建、汕头之类的地方取货。

有关系好的，可以垄断一定的来源，以至别的贩子难以进货。比如经常可以听到有上海、北京的大贩控制了大批的好货等。打口进口时，有货船运输，似乎经常按照厂牌分类。

Q：是否违反法律？

A：一直说不清楚，他们均是塑料垃圾，可以不当作音像制品。

Q：打口有什么形式？

A：直接切口，钻洞，化学办法都有。

Q：有打不到内容的么？

A：有许多。对于录音不那么长的CD来说，切口时常切不到甚至最后一首歌。钻洞亦经常钻不到内容。但有可能损害引导区。另外有完全无损的CD，叫原盘，当然很贵。

Q：打口涉及什么音乐类型？

A：古典、流行，基本什么都有。

Q：打口价格如何？

A:1997年的时候都很便宜，也就几元一张。自1999年及以后，价格不断上升。一般10多20元比较常见。切不到的就卖得更贵。几十上百也常见。

Q：打口损害CD唱机么？

A：充分的证据表面，打口会损害光头。因为唱片转动不平衡，表面亦不平整，都会挂伤光头，即便不播放被打的地方。但通常作用是慢性的。有好的音响不建议播放打口。

Q：打口唱片的乐队大多没听说过，如何购买？

A：可以用如下办法：

1）实时听————我还没有被拒过。

2）认厂牌————但是现在基本已经没有什么保证质量的厂牌。

3）先记住一些乐队再去买，有明确目标。

4）认封面———如果是听另类的，干脆看古怪的封面。

5）听推荐————听贩子的推荐，这是最末的选择。

Q：挑不到心爱乐队的打口怎么办？

A：打口这玩意儿，“可遇不可求。”

Q：各打口唱片的原本出版时间问题？

A：基本上是90年代以后的，大概三五年前的最多。外国最新的CD，基本上等半年或多点就有打口。也能找到较古旧的打口，但是现在似乎越来越难。尤其是那些往往是磁带。要寻找传统乐队的打口，只能把希望寄托在唱片公司重出精选和纪念集上面。

Q：何谓激光销毁?

A：今年来采用的一种相对比较省事又销毁的比较彻底的方式,其实是把光盘连同包装物一起置入特制微波炉,利用微波加热有机分子在并且金属表面反射的微波可以使靠近金属的有机物形成高热,造成光盘金属反射层附近的聚碳酸脂塑料迅速融化,达到破坏数据面的目的.但是可以在销毁过程中减弱微波功率缩短加热时间,使唱片不至于彻底损伤,成为打口碟流入市场. 北京天坛北门瓷器口万商汇淘宝城，在5号地铁瓷器口站旁边，3楼有数家卖CD的，现在应该是北京这么多年以后最便宜的市场了，五道口新街口等地方现在都在这里拿货居多。想要淘碟的可以去看看

海淀图书城那条街上，中国书店那一边上，里面是卖乐器的，外面是卖手机的，和一个音像店共用店铺。以摇滚为主，碟片几乎都完整无损坏，20元一张，可以在那里播放，并有歌词本。

北京三元桥的天地人电器市场内：进入市场一直往里走，CD货色不错，包括各种风格，其中有大量的**原声和金属，平均几元一张，十分超值（都是尖儿货啊！），听老板说他每周都要进一次货。大家可以乘403、401路三元东桥下车向南100米。

丰台十二中对面：乘340、354、905、702等到丰台站下车，往南走红绿灯西拐，在十二中对面的胡同里，胡同口有牌子指向。店里的货很多，CD，口带，V CD。并且每周都进货，尖货不少。

“五道口”：靠北的三个人都是北京的，货挺多的，价钱也合理，只是每天大概11点才有人。稍微靠南一点是三个外地人开的，货特全，就是太黑了，价特高。

“五道口综合市场”的二楼东侧：有个外地人在卖，他在那做了好几年了，只卖磁带，价钱好商量。

东城区和平里：具体位置是和平里新华书店对面，天元和平商业大厦右侧胡同的“奥之光”小商品市场二楼，偏东北方向。有一个男的（北京人）在卖，品种还算可以，卡带和CD都有，而且新货不少。CD的价格大概是15、20元一张。

北京建国门地铁站东北出口：有一小贩每天在那里，品种相当丰富，当然你需要经常去才会不断有新收获。他手里的货常会令人感到意外的惊喜，M ETAL，ALTER N A TⅣ E，BRITPOP，BL U ES，JAZZ……种类还是相当广泛的，而且新碟推出较快。另外，从地铁站往东至国际大厦这条路上，也常有小贩流动作业，因为该地区紧挨使馆区，外国人较多。有兴趣的朋友不妨去看看。

中关村：雕塑西北面的斜街往里500米，有一家名为“sub p o p流行天空”的精品店，老板将CD分为“电子”、“爵士”、“流行”、 “非主流”、“老摇滚”、“古典”等几大类，可以试听，比较方便。

（注：这里的货质量相当高）“sub p o p”斜对面，一间音像超级市场里面，碟数在五百左右。

海淀服装城内：老板是个metal迷。

海淀图书城二楼。

新街口天龙音响城对面的“精华通”音像超市：坐地铁到积水潭站再转22路小公共（即小巴）往南一直开，到了麦当劳下车往西拐，走一段即可看到。进去以后往里走再向右拐，这里是卖原版CD的，老板就是大名鼎鼎的傅雄，这是京城卖碟（无论打口或原版）最牛的一家，由于从香港进货，每张碟要加6港币的运费，所以价格相当高（见到一张Neu！要190，S q uare p usher的一张要170），但这里的东西绝对是别处找不到的。

通州区中山街52号，群鱼乐**休闲吧，品种以“古典”和“摇滚”两大类为主，捎带“爵士”。古典有英国皇家交响乐团录制的珍贵作品，多数未拆封，都是压盘，品相好。盘的价格从8元到30元不等。店主喜欢听各种风格的精品，从98年到现在已经n个年头。进货量较少，不好的东西认可不上架。地点好找，在北京通州师范学院旁边。 青年路人民影院南边的“金唱片”，进货大多从天津和北京。

河北大学的音乐无限，现只剩少许。另外原有“魔符”和野狼、四季等音像店，现已消失。 八佰伴附近有大批游走族，他们的CD不可不看，价格公道，还有一家，是打着国营店的名声卖的，质量有保证，但8元一张。速度也很快的。

徐家汇的港汇广场和汇银广场（地下停车库门口）中间的一条小马路上，每天下午3：00以后会有好多CD摊位摆出来，品种挺多，内容也不错，基本上5元一张，更新速度也很快。

五角场55路终点站处，有一家卖打口CD的，是广东人，姓江，好东西挺多，就是忒贵，他那里还有大量的摇滚V CD，可能是上海品种最全的一家

同济大学正门对面，彰武路路口，在邮局旁边有一个修车摊，从那里走进去，有一个卖打口CD的，兄弟俩，姓马，也是广东人，那里前几年的老东西挺多，新东西也有，最主要的是那里经常会有意想不到的怪东西出现，如PRIM US的增强CD等，价钱不算太贵。

泰兴路（新闸路路口），有一家音像商店，卖打口CD，老板是以前在中图卖打口片的张兵，东西不算太多，但不时会有好东西。

音乐学院：买的人较多，所以不便宜，好像10—15元吧，如果想换也不是那么容易。另外，有的时候南京路靠音乐书店一带也会有人摆摊。实在想要找多的东西，就直接问小贩他们在哪儿批发。

曲阜西路有最大的四家。广东四兄弟。五家在曲阜西路。没有人带非常难找。东西很好，价钱也很好。可以说是上海打口的源头，一礼拜进一次货。

西康路大自鸣钟市场。人气很旺，有许多人做打口和打洞，都已经修好了。还有许多D片，6元，很便宜。

零陵路上（大木桥路西面），100多种吧。单面15，双面20。dlm有些曾卖到25。

襄阳路上，复兴路和永康路的中间，路的东面，幼儿园旁边。店面门口没有标志，都用即时贴遮了。铝合金的门。品种在100种左右，价格15元。老板做cd，vcd时间较长，进货较有品位。还有很多音乐dvd。

襄阳路上，复兴路和永康路的中间，路的西面，门口卖童鞋的店里面。里面隔了一间，推门进去就可以了。品种在50种，价格15元。提醒一下，千万不要相信那里老板的推荐，实际他是什么都不懂。自己挑，不过因为老板素质差，所以进货品质不是很高。

梅陇路上，虹梅路和凌云路中间，路的北面，店面。

梅陇路上，龙州路和天等路中间，路的南面，店面。

襄阳路上，复兴路口，现代电子城，317摊位，专卖z版，近期不要去，没有片源。

复兴中路上，嘉善路和陕西路中间，在路的南面，飞虎麻辣烫火锅店的旁边，品种10种，价格14元。原来有很多dvd的，前段时间好像被打击了，现在品种不过，且好像无心继续经营dvd了。最近不建议去，看今后情况。

广元路天平路路口“丽音“音像商店 品种较多，13元/张。

肇嘉浜路上，在天钥桥路和宛平南路中间，路的南面。43路东向线路车站附近，有两间档位。开价在13元，货源较多。

徐家汇广元西路上，天平路口，靠近联华超市的，在二楼。D5十三元。

在田林地区的“钦洲路宜山路”上有一家很好的音像店家，我常去那买片，老版的品位很高，DTS，DVD，VCD，CD的品种都有很多，价格还算便宜，DVD新片更新很快，三天两头有新货，这家晚上一般要开的很晚，有兴趣不妨去看看。

五角场一带

四川路上，汉口路和延安路当中

河南路山东路口

金陵路上，四川路和江西路的中间，路的南面，店面。推荐！！！

中央商场，靠南京路，往厕所方向走，周围有两家，一家可以试放，信誉可以。

外滩福州路往湖南路走，100多米会看到一个永和豆浆店，再往南京路方向走，20米就有一家。

云南南路131-135号 电话：63269535 云南路上靠近淮海路。推荐！！！

福州路、四川中路往北30米（上海**商社下），理发店边上、门店。片源较多，以宁夏、天津居多，年后看到过星际国际的，但卖的快，15M/张。今天进了一批透明盒子包装的老片子，10M一张，但影片较烂。可以指点片名让老板取来（我没试过，看到有个老客户点了几本三级以上的，老板立等可取）。

广西北路上，在汉口路和福州路中间，门口用帘子挂着，D9开价68,70元2张可那下。

淮海路上，茂名路和瑞金路的中间，路的南面，弄堂口。

瑞金路上，淮海路和长乐路的中间，路的东面，弄堂口。

合肥路140号，黄铍路和顺昌路的中间，路的北面，店面。虽有dvd，但是老板兴趣不在此，所以片子杂乱。

重庆路上，复兴路和合肥路的中间，路的西面，店面。店面左面是一个咖啡吧，右边是卖奶茶类摊档，门口晚上有彩灯，品种200种左右，片源较旧。

思南路上，淮海路和南昌路的中间，路的东面，店面。玻璃都用蓝色即时贴遮住了。品种在50种，价格15元。进货速度较快，库存没有什么好碟。

思南路上，建国路和泰康路的中间，路的西面，店面。历史悠久的d版店了。从很久以前的vcd一直好好的生存到今。因为老板有背景啊。品种在50种左右，价格15元。

黄陂南路上，太仓路以北，在路的东面，店门很小。品种在30种左右，价格15 元。老板进货还算勤快，就是进货质量不高。不建议去。

长乐路与臣鹿路之间的石门路上，有一小店，品种在50种左右，价格在15至20 元，有不少是DTS。

东新路上，靠近武宁路口，邮局的旁边，店面。

溧阳路，外滩55到，在车站对面有一家。买高雅音乐CD，VCD，DVD处。

湖南路靠近福州路的车站乘车去虬江路，下车后靠右往前走（不往虬江路 拐），不久会有一家D版店，里面有一些老金鹰的，老得利的。可能是地方偏僻，所以 有一些以前的好货。

海宁路，外滩55、123路到，往四川路走靠进一个**院。那里18元/单张。这里CD、VCD、DVD都有，是买CD的好去处，DVD还可以，但不算多。可是这里周围大大小小有4家做D版的，都很靠近，后面有一家..周家嘴路公平路，在周家嘴路上的原虬江路电子市场新址。和公平路上的二手交易市场，12元一张，双面的15。据伙计说星期六新货多。

江湾镇在新市北路靠近97路终点站附近，瑞华音像店（在马路西面）片源比较好。江湾镇 两家都在新市北路的东面（97路终点站对面，丰镇公园门口旁边），里面的片子比较少，而且质量好像不太好。

仙霞路上娄山关路附近有一家比较大的看上去也比较正规的音像公司，里面的品种比较多，大概有上百种，不过那里价钱比较>；贵15~20吧。玉屏路上，靠近娄山关路口，店面。

西凌家宅路上在新科旁边（这条路很短），品种不多，价格在15至20元；如果你从西凌家宅路向制造局路方向走，到底后向右拐约20米左右，价格要低一些，不过此店的DVD只在星期六、日才有。在这块地区你如果不想走远路，只有这两家店了。

慈溪路，山海关路（慈溪路上）。两条都是小路，附近有“育财中学”、“西海**院”。那里慈溪路上有两家DVD，一家开的较早，店外面买小玩具小饰品，里面卖DVD，VCD，CD。有大量存货，较全。另一家新开，也可以。价格都约12单，18双。

余姚路靠近延平路，店门面挺大，DVD片子品种繁多，版子也好，普通的13元，D9 的50元，DTS 40到35元。特点是速度较快，品种较全。

长阳路，22路空调车兰州路站。下车后向东十几步，右手靠一报亭边（较隐蔽），CD、VCD租售，DVD不多，片子质量可以，年前有较多的江苏双面碟。开价14，多购10张以上12，再想便宜就看你的口才了。

中原路上，欧尚超市的对面。有两家比较大，一家老板不懂，片子分的比较粗，但价格合适。另一家老板太奸，片子分的细，好东西也多，但贵。

公平路那里有一个二手交易市场，里面CD5元一张，VCD，DVD也都很多。

浦东南路上，上南路口，浦南**院旁边，一共有三家，基本上是D5十五元

上海，长宁区水城路和安龙路之间的 虹古路377弄26号301室。是老板家！ 老板名字叫倪昊，可以到家去慢慢淘，冷气开放，茶水免费

上海华师大附近有个卖原盘的，以民谣后摇HIPHOP及欧洲流行为主，十快钱3张，还有些日版片子。华师对过有家大摊子，卖好多打口和原盘，就是老板有点黑。有次在襄阳路买，原盘一块钱一张，巨爽！不过现在不太清楚。

我是上海的，楼主说的五角场的2046应该在国定路上，靠近邯郸路，稍贵，盘蛮多的，原盘打口都有，老板人还不错。

还有文庙其实现在还有很多的，都是原盘，而且好还价，不像赤峰路那里，贵，又不好还价。

另外轻轨虹口足球场站外又一家店盘不少，只是老板有点黑，我有被他斩过，但那里有时还是会有好东西的，不过在一条小路上的角落里，不好找。

其实南汇大学城的金唐广场外有一家水果店里卖盘的地方，价格公道，只是地处郊区，不太方便。

地铁二号线中山公园站二号出口处每天傍晚有一小摊，只是没什么好东西。四川北路海宁路口天桥下一幢烂尾楼下有人每个双休日下午两点后会出来摆摊~~~两个卖欧美的一个卖日本的，卖欧美的是一个姓王的比较强。另一个不咋的。那个姓王的可以直接跟他订叫他下次进。

浦东昌里路浦东商场门口，晚上6点后有个地摊货，常设，片子不多，也见过好的，铁娘子双cd演唱会，oasis的dvd

浦东昌里路上南二村弄堂口的车站也有3、4个常设的地滩，货蛮多，更新较快差不多每个礼拜都有新货，我自己常常光顾，价格一般，基本都是原盘

淮海路路后的南昌路靠近雁荡路，科学会馆和鲜墙坊对面有家卖dvd的小店，门口一边堆着很多原盘，由于是别人寄放在店里，老板也不懂，一概25块一张，没得还价，曾经忍痛买过几张，去买的话最好对照好外面的价钱到他这里挑便宜的，我买过def,Nickelback和staind的国定路845号，大学图书城，有大量CM CD(2046一直往北）

虬江路上的塞格2，3楼都有以上两处个人认为是上海最便宜的地方。现在宝山区的北翼商业街地下室也有卖原盘的，不过老板是白痴。福州路上也会有摆地摊的。

襄阳路和陕西路中，货很尖 也很贵

老大：蒙古路161号底楼

老二：晋元路162号底楼到底

老三：西藏北路35号204室

大李：曲阜西路55号二楼

小李：已经不做了，不必去了 上海万航渡路396弄136号

在一个服装市场里

对过还有一家叫“知交”

上海有个地方不知道大家去过没

在800伴旁边的仙踪林那片有几家店

上海那家万航渡路396弄136号的打口店叫“姜太公修仙铺” 对面那家知交礼品纯粹是垃圾货 里面一股猪粪香~

上海，地铁东方路站有一些流动小摊贩，卖一些很主流的非主流碟，很好找，都是推自行车的 天津市东北角新华书店下，也有几个卖打口磁带的。

天津八里台文化市场内有一家“博士”音像店。碟有2000张左右，还有带子。老板有40多岁。大概姓张。

八里台，南开大学对面。最好周六、日去，那时的货会比较全。

天津商场底下的小市场里，有好多家音像店，有几家兼卖打口。

塘沽的洋货市场，常有大量“货物”，价格极低，但大多是垃圾。因为毕竟在中小城市，所以货品均已被北京天津的高手清洗掉，所以“精品”十分难找。 大沙头旧货一条街：从火车站乘坐7路车到总站下，另外还有223、36、45路等等，都可到达。这是个二手旧货的集散地，其中有那么几档是卖打口的，记得在看完一档的存货后问档主：“还有没有其他的了？” 这样她就会带你到不远处的另外一档，那里是她的“仓库”。

广州的第一印象唱片店是广州资格最老。也是最为有名的一家打口店。老板邱大立是中国的打口音乐教父，也是从打口直接变成职业乐评人的典范。 深圳书城（罗湖），大剧院站地铁入口的附近，有个大叔，专卖打口碟。价格为35元左右，可以讲价的。

深圳华强北商业街万商电脑城二楼，有一间专门售卖打口碟的地方，每张30起跳，100%是原盘.

深圳华强北茂业百货后面（嘉年华市场入口） 有7 8个贩子卖，风格很多。价钱15元一张，那里的人很好，如果你买多了他们可以送你。

深圳中信城市广场（地铁科学馆站），那种贩卖推车（估计黄昏以后才出现 白天的时候一般车子都是锁起来的），就有一个是买打口碟的 30一张，全部均为原碟。还有动漫同人音乐的打口碟贩卖。 西安小寨百汇市场二楼口。“铿铿音乐店”。老板姓刘，很懂。

建筑科技大南门往东100米的四海音像，老板姓尚，他同时还在体育场附近不定期出没，一般在下午出现。他进货比较快，也多；还有交大中区的春雷商店；小寨市场有一家比较大的音像店。其他人就是小打小闹了。

西北政法大学旁边的乐图唱片店，非常有实力的唱片店，有很多国内很难见到的各种黑金属、死亡金属和哥特金属的唱片，价位较高。

石油大学北门附近的EM7音乐空间，前屋象征性的经营盗版碟，，在里面的套间里从朋克到金属、古典到民谣、英伦到后朋，还有**原声碟都有。老板姓唐，也很懂，人也很好 在成都东华电脑城前的一条街上有3．4个摊位有打口带卖。

城隍庙

春熙路夜市（时有）

新南门桥头

四川大学（少量）

西南财经大学（曾经有，现在不清楚）

西南民族学院（曾经有打口磁带，现在不清楚）

成都理工大学（有时候会在珙垌食堂门口、后街）

成都树德中学光华校区侧门口（每到周五下午周六中午放学或周日下午返校时，就会有很多销售）

成都市第八中学正门口、侧门口（每天都有，每次出校门都能看见）

成都大学后校门（校本部：龙泉驿十陵镇，不是天天来，但是来的时候都有新货） 武大对面的双龙算是“牌子”最老的一家，有五、六年了，原来的十数家已经全部关门。

最多的、最集中的就是汉口前进四路和前进五路中间的“广星电脑城”，那儿品种较多，流行、古典都有，还有不少正版碟卖（中图卖的那种，当然比中图便宜）。但那儿因地处市中心，平时检查的严，所以大家周末去最好。去这个地方是我每周的必修课！

华中师范大学东门（也就是虎泉）的“双龙”音像，这个地方历史最悠久，东西很特别全，特别是在流行方面，去那儿买东西别看他贴的价格标签，只管还价！武汉华中师范大学东门（也就是虎泉）的“双龙”音像已经不干了，差不多一年了，不过在东门对着的那条小街里有一家小音像店还有一些软包装的钻孔碟和一些打口带。还有几家卖盗版（伪正版）。

武汉大学大门口那一条街，就是今日电器门口，经常有几个摆摊卖打口碟的，这儿流动性较强，天气不好的时候别去。这儿的有点是离学校近，方便了周围学校的学生朋友，再就是混熟了比较好还价。 解放碑金巴黎电子城二楼，4号、22号摊位有中外摇滚CD，其中不乏像U2精选，SKID ROW，枪炮与玫瑰，披头士，这样的世纪经典CD。地址在解放碑小十字。

解放碑383停车处有一大片CD店，但摇滚的不多；

往电脑城方向走，拐第一个弯时有一家“清音阁音像”，摇滚CD很多。 “火鸟”音像。广州市场对面，好货有一些，但长时间不更新，老板非常的懂，要价较高。

创世纪音像：经营时间较短，老板非常的不懂，好坏混杂！一般10元。磁带居多！！来了一批CD，老板很有门路，广州直发的货！！

小北京：创世纪对面，老板是个北京人，货大都是北京的，但非常的全，非常的好。混熟了，就非常便宜了。 师大至湖大的桃子湖路上一名叫“博爱”的音像店，那里打口和磁 带有上千种，品种够品味够。

河西大学校区里的音像店。沿着师大到工大的那条路走，一路的音像店几乎都有打口卖，数量不多，运气好可以碰到Manic Street Preacher之类，仅此而已。都是从一个人那里进的货，所以看了一家就不用进第二家了。

另外师大、工大校内应该也有学生卖打口，不过都是从火车站一老板处进的货，愿意挨宰的可以去。据说工大的商业一条街也有卖打口的。

火车站朝阳电器城三楼：从正门进去直接上电梯右边第二或第三家。老板是个女的。货进的比较勤，还是能找到不少好东西的。喜欢经典摇滚的可以去看看。

另外，朝阳电器城一楼有很多D版，常有很新的东西，像Blu r等等。其他地方就不要去了，都不买D版的，多的是日本货。 省外文书店对面，十元四盘，大多很垃圾。

红旗街的地下商场，有时会有很好的东西！八元一张。

惠民路的雨夜音像店，五元一张。

西康路“后街音乐店”。店主懂音乐，喜欢Oasis 哈师大是哈尔滨的淘碟宝地，艺苑书店对面胡同进去就有三家，首选还是HW的店，不过现在由其母亲经营.另外两家店虽然也有很多精品，但是价格方面值得你考虑.

教化地下主营国内的各种版，喜欢打口的去了一定会失望.

学府四道街周末夜市，有个摆摊卖打口的，是学生，人不错，酷爱音乐，不过货更新的不快， 大营盘十字路口有一家METALBOY，地方很小，老板大伟是太原资深乐队鼓手，经营以打口带居多，CD也更新的很快，如果你想要什么 种类的可以让他进。

宽荧幕**院旁边一家经营CD的小店，这里有种奇怪的盗版CD，包装精美，而且比较新，更新速度很快，像PIN K FLO Y D的新东西《TH E WALL LⅣE》我就是在那里买到的。价钱很合理，10元一张，不管是多新的专辑都是。

钟楼街附近的韩国城里一层有售 飞翔鸟：泉城路新华书店对面一条胡同里（卫巷），这里的货最全，价格在30—10元之间。

123：文化东路文东商场，这里的货较全价格便宜（会员会更便宜些）

济南山师东路北段有一小铃铛音响店，老板挺懂货，在这儿有不少精品，到这儿不小心就会碰到一些让你心跳的东西，这儿能满足一些极端乐迷的需要，看的出来，这儿的东西都是仔细挑选过来的。 太原街星星唱片

辽大电子广场

工业大学北院门口卖盗版碟的第二家

三好街诚大3楼左手边最里面有个长得像猪的胖子

星星唱片和辽大电子广场不常去

工业大学那里主要以欧美重金属和日本视觉系为主

三好街货比较多，重金属，朋克，流行音乐，电子音乐，视觉系在那里都可以找到大量的打口带、碟 ⒈北门 一中 斜对面 和平音像

⒉红山 邮局 旁边 飞燕音像 安泰新华图书城楼下，各种风格都有，就是太早的没有，一般10块一张